تبليغاتX
بهترین نتورک ایران - امپراطوری خلیج فارس

بهترین نتورک ایران - امپراطوری خلیج فارس

تیم آموزش PGSINT ( بهترین نتورک ایران )

 

جان میلتون فاگ نامی آشنا برای فعالان بازاریابی شبکه ای است.از او در مطالب روز این حوزه سوال کردیم ولی با کمال تعجب شدیم، از وضعیت نتورک مارکتینگ در ایران آگاه است. بنابر این ضمن تاکید بر لزوم تعامل مثبت با حاکمیت توصیه هایی به نتورکرهای ایرانی ارائه کرد.

تمام نتورکرهای موفق اصل درآمدشان را با دو تا پنج نفر به طور مستقیم به دست آورده اند.

باید عادت کنیم که توجهمان به همان چند نفر باشد و انگیزه ها و زمینه های لازم را برای حرکت آنان به سمت رسیدن به درجه راهبری فراهم کنیم.

من معتقدم با توجه به شرایط خاص فعالیت در ایران و سوء تفاهمهایی که در حال حاضر در کشور شما در مورد نتورک مارکتینگ سالم وجود دارد، توجه به این نکته بیش از پیش لازم به نظر می رسد؛ چرا که باید از ارتباط با کمترین نفرات، بیشترین نتایج را به دست آورد.

فاگ توصیه می کند : هیچگاه در مورد افرادی که قصد وارد کردن آنها را دارید، قضاوت نکنید بلکه نیات و اهدافشان را از خود آنها بپرسید، به یاد داشته باشید که همواره باید بر روی عادات باور شده ای که آنها را کمک کند به آنچه می خواهند برسند، کار کنید. با در نظر گرفتن این مسائل مطمئن باشد اگر تا کنون راهبرانی نداشته اید که باور نداشته اند که به مرحله ای که الان در آن حضور ندارند می رسند، اشکال کار از شماست.

فاگ در قسمت دیگری از مطالب خود و در تشریح راهبردهای خاص خود می افزاید : باید به افرادی که انگیزه و تعهد لازم را ندارند، آنچه را لازم دارند را اعطا کرد،این به معنای ایجاد مرحله پشتیبانی برای افراد است. به عبارت دیگر باید به این افراد بسته به اینکه در کجا بودند چه چیزی را می خواهند به دست آورند، زمان و توجه لازم را مبذول داشت، فقط در این صورت است که می توان راهبرانی داشت که دوست دارند همانند سازی کنند.

نوشته شده در سه شنبه 1388/04/30ساعت 13:29 توسط احمد.ا| |

بی تردید آموزش را باید حلقه گمشده بازاریابی شبکه ای در ایران دانست.

بررسی اجمالی انبوهی از سایتها،وبلاگها و حتی جزوات پرزنت شبکه های مختلف نشان می دهد که انتظار یافتن مطلبی تازه و علمی انتظاری بیهوده است؛ چراکه رشد بی رویه و غیر قابل توجیه نتورکهای جور واجور طبیعتا احتمال اینکه مدیران و گردانندگان این شبکه ها فرصت،همت و البته انگیزه ای برای حرکات عمقی برای گسترش فرهنگ اقتصاد شبکه ای و بازاریابی الکترونیک داشته باشند قریب به صفر است.

در حال حاضر قصد نداریم که به انگیزه های پیداش و رشد این شبکه ها بپردازیم بلکه آنچه از این رفتارها حاصل میشود گسترش شبکه هایی بدون پشتوانه علمی است که شکست آنها هم که به طور منطقی پیامد همین فقر علمی است علاوه بر زیان مالی جمعی از اعضای این شبکه ها، بدگمانی و بی اعتمادی این افراد را به اصول علمی بازاریابی شبکه ای به دنبال دارد.

شاید شما هم از برخی افرادی که قصد پرزنت کردنتان را برای همین قبیل شبکه ها داشته اند شنیده باشید که " نتورک یک موج است که نهایتا یکی دو سال سود دارد اگر در این مدت درآمدی کسب کردی،بردی در غیر این صورت بازنده ای".

وجود چنین دیدگاههایی نسبت به بازاریابی شبکه ای بیش از هرچیز نشانگر فقدان آگاهی های عمیق نسبت به این مقوله است که به صورت طبیعی انگیزه های سودجویانه را در کوتاه مدت تقویت می کند.

بنا بر همین وضعیت است که اخیرا مشاهده می شود که برخی شبکه های ایرانی با بذل توجه ویژه نسبت به مقوله آموزش سعی دارند تا با افزایش غنای علمی و آموزشی اعضای خود پایداری،انسجام و رشد شبکه خود را افزایش دهند.

به نظر می رسد مدیران این شبکه ها بدرستی نیازهای اصلی و اساسی کاربران خود را تشخیص داده اند و با متمرکز کردن آموزشهای خود بر تصحیح نگرش نسبت به حقیقت تفکر شبکه ای سعی دارند این نوع نگاه را به تمامی شئون زندگی اعضای خود تسری دهند.

نکته مهم دیگری که در این آموزشها به چشم می خورد سر و سامان دادن آموزه های نتورک از دریچه جهان بینی خدامحور است.

این حرکت همان تلاشی است که به حق باید از آن به عنوان بومی سازی بازاریابی شبکه ای در ایران نام برد.

 

منبع : MLM

نوشته شده در سه شنبه 1388/04/30ساعت 13:19 توسط احمد.ا| |

 

مسئولان يك بنگاه توليدي يا تجاري ، در مقام خريدار يا در مقام فروشنده ، مذاكره كننده نيز هستند . هر فردي كه در زمينه هاي تجاري فعاليت مي كند . خواه نا خواه در شرايطي قرار مي گيرد كه بايد براي متقاعد كردن طرف مقابل  يا ترغيب او به خريد ، مذاكره كند . در زمينه هاي توليدي ، خدماتي و مالي نيز همين وضع صدق مي كند .

مذاكره كننده بايد داراي صفات ، توانايي ها و هنرهايي باشد تا بتواند ارتباطات لازم بين دو طرف معامله را براي رسيدن به هدف معين يا منافع مشتركي كه طرفين خواهان آن هستند . برقرار كند . بنابراين ، مذاكره بازاريابي مفهومي فراتر از يك واژه است و در حقيقت فرآيند، جريان يا برنامه اي است كه خريد و فروش را همزمان به نتيجه برساند . مسئولان بازاريابي شركت ها بايد با فنون و روش هاي جديد ايجاد ارتباط با مردم. رقبا ، خريداران ، و فروشندگان آشنا باشند . در مذاكرات بازاريابي آنچه مهم است . انجام صحيح فرآيند مذاكره به كمك ارسال صحيح علائم و پيام ها ، درك صحيح شرايط خود و شرايط طرف مقابل و بالاخره دريافت پيام از طرف مقابل ونشان دادن واكنش مناسب نيست  به آن است .

تعريف مذاكره :

مذاكره ، هنر رسيدن به تفاهم متقابل از طريق چانه زدن و بحث و استدلال بر سر نكات اساسي است . به عبارت ديگر ، مذاكره مجموعه كنش ها  و واكنش هاي طرفين معامله بر سر مو ضوع هاي مورد علاقه كه شايد بهتر باشد آن را فرآيند بناميم به مراتب فراتر از ارائه حضوري يك پيشنهاد  وپذيرش يا رد آن است .

مذاكره ، فرآيندي است كه افراد از موضع هاي واگرا ، به موضع هايي كه توافق حاصل شود ، حركت مي كنند .

ويژگي مذاكره

هدف از مذاكره رسيدن به توافق است مذاكره پاسخ به اين پرسش هاست ، چگونه ميتوان در مذاكره به توافق رسيد ؟ چرا در سازمان ها و ادارات مي گويند فلاني براي مذاكره برود و فلاني نرود ؟ طرف هاي مذاكره براي فهميدن نيازهاي يكديگر و وجوه اختلاف تلاش مي كنند ، تا از اين طريق حوزه هاي تضادي كه از دستيابي به بهترين نتايج بين آنها جلوگيري مي كنند را از بين ببرند .

تشخيص علايق از طريق مذاكره ، مستلزم مهارت ارتباطي سطح بالا و درك كامل اهميت موضوع است . بهترين روش دستيابي به درك مناسب بر پايه شناخت و تجزيه وتحليل علايق راهبردي طرف هاي مذاكره قرار دارد .

محور بحث و مذاكره در بازاريابي معمولا" قيمت شرايط تحويل ، مشخصات كالا ، بسته بندي ، گارانتي و ... است .

اركان مذاكرات بازاريابي

الف ) اهداف :

هدف مذاكرات بازاريابي براي هر كدام از طرفين مذاكره نفعي است كه از انجام داد و ستد حاصل ميشود . بديهي است منافع مورد انتظار بياد مشخص و قابل ارزيابي باشد .

ب ) روش ها :

مذاكرات بازاريابي نيز مانند ساير مذاكرات ميتوانند با روش هاي سخت وخشن ، ملايم و يا منطقي صورت گيرند .

ج ) افراد : نقش شخص يا اشخاص مذاكره كننده ، از آن جهت اهميت دارد كه دانش و بينش آنها ، سن ، جنس ، عواطف و بالاخره مقام وموقعيت شغلي يا اجتماعي آنها ، آثار متفاوتي بر ثمر بخشي و موفقيت يا بي ثمري و شكست مذاكرات بر جاي مي گذارد .

د ) اطلاعات : هر مذاكره بر پايه اطلاعات استوار است . در مذاكرات بازاريابي كه بين دوقطب يا دوگروه مخالف يا داراي منافع متضاد صورت مي گيرد ، هر كدام از طرفين در بدو امر بايد اطلاعات اساسي و حتي بسيار دقيق درباره طرف مقابل جمع آوري كرده باشند، در غير اينصورت امكان دارد توافق هاي به عمل آمده به مرحله عمل نرسند يا بين طرفين بر سر چگونگي توافق ها اختلاف بروز كند .

برنامه ريزي مذاكرات بازاريابي

براي انجام يك مذاكره موفق ، در زمينه هاي بازاريابي و فروش ، پس از تعيين اهداف ، بايد حيطه و حدود مطالب مورد بحث يا دستور جلسه مشخص شود .

چك ليست زير ميتواند در برنامه ريزي مذاكرات بازاريابي مورد استفاده قرار گيرد :

الف ) افتتاح جلسات

چگونه جلسه را افتتاح كنيم ؟

ميزان علاقه افراد حاضر در جلسه چه اندازه است ؟

احتياجات طرفين مذاكره كدام است ؟

چه زمينه هاي مشتركي بين طرفين مذاكره وجود دارد ؟

مواضع طرفين مذاكره

ب ) دامنه اختيار

با چه اشخاصي ملاقات خواهيم كرد ؟

سابقه و تاريخچه روابط طرفين چگونه بوده است ؟

طرف مقابل چه قدر اختيار دارد ؟

قدرت و نفوذ

ميزان قدرت و اختيار آنها در مورد ما يا رقباي ما چه قدر است ؟

محدوده اختيار ما در اين حيطه چه اندازه است ؟

چگونه ميتوان از اختيار خود در جهت منافع طرفين استفاده كرد ؟

د) تعهدات

ميزان علاقه طرف مقابل به برگزاري جلسات چه قدر است ؟

اهميت رسيدن به توافق از سوي طرف مقابل چه اندازه است ؟

آيا واقعا" خواستار يا نيازمند دستيابي به توافق هستيم ؟

آيا توافق به دست آمده ثبات خواهد داشت ؟

رقابت /محدوديت

شرايط بازار تا چه اندازه روند مذاكرات را تحت تاثير قرار ميدهد ؟

در اين رابطه چه اهرم هايي به كار گرفته ميشود ؟

نوآوري وپيشرفت

از چه امتيازي برخورداريم تا از موفقيت خود اطمينان حاصل كنيم ؟

پيشنهادهاي مطرح شده در جلسه ها تا چه اندازه جديد و نو است ؟

چه كسي براي كمك ، داوطلب خواهد شد ؟

روش هاي مذاكرات بازاريابي

روش هاي مذاكرات بازاريابي نيز مانند ساير روش هاي مديريت به طور قطع و يقين قابل تفكيك وطبقه بندي نيست و هر مذاكره كننده اي با توجه به تجربه ، دانش ، تسلط ويژگي هاي فردي و تخصصي و بالاخره شرايط زماني ومكاني ، به نوعي با طرف مقابل برخورد مي كند ولي سه شيوه زير قابل ذكر است :

الف ) روش مذاكره ملايم :

بسياري از مديران بازاريابي تابع روش مسالمت ، انعطاف پذيري ، كوتاه آمدن ، امتياز دادن، برخورد دوستانه و با وقار ، خودداري از درگيري و خصومت براي رسيدن به نتيجه مطلوب هستند . از نظر اين گروه ، مذاكره اي به عقد قرارداد فروش منجر ميشود كه در محيطي آرام و بدون خشونت و با جلب رضايت مشتري يا فروشنده انجام شده باشد . زيرا هدف انجام دادن معامله است و بايد شرايط را براي تحقق آن مهيا ساخت .

ب ) روش مذاكره خشن : تاكتيك خشونت در مذاكرات بازاريابي ، از سياست و نظامي گري به بازاريابي راه يافته و شيوه مطلوبي نيست . بديهي است در هر مذاكره اي ، تاكيد برخواسته ها ، عدم انعطاف ، اصرار ورزيدن بر اعتقادات يا مواضع و امثال آنها موجب ميشود كه طرف مقابل نيز با همين شيوه ها وارد عمل شود و طبيعي است كه با ايجاد جو عدم تفاهم و خصومت ، مذاكرات بي نتيجه پايان پذيرد .

ج) روش مذاكره منطقي يا اصولي : يك مذاكره كننده موفق اعم از خريدار ، فروشنده ، واسطه ويا هر شخصي كه در زمينه هاي حرفه اي ديگر فعاليت مي كند ، با اصول گرايي ، منطق ، ملايمت بجا ، خشونت به موقع و بالاخره با نگرش سيستمي به موضوع ميتواند مذاكرات را به طرف دلخواه هدايت كند . هدف نهايي مذاكرات بازاريابي پيشبرد فروش است و پيشبرد فروش در بسياري از متون بازاريابي به نام ارتباطات بازاريابي خوانده شده است . بدين معني كه مذاكره كردن ، يك فعاليت ارتباطي است و ارتباط به معناي رساندن ، اثر گذاشتن و دريافت پاسخ است و ناگفته پيداست كه در يك فعاليت ارتباطي نبايد با روحيه ، اخلاق ، اعتقاد و ضوابط حرف مقابل با سختي و خشونت برخورد كرد .

البته ملايمت بيش از حد و امتياز دادن غير عادي نيز موفقيت بنگاه را به خطر مي اندازد.

بنابراين ، بهتر است كه با روش منطقي و اصولي ، مذاكرات را آغاز و اداره كرد و پس از دستيابي  به نتيجه مطلوب خاتمه داد .

دو روش مشخص ديگر كه در مذاكرات بازاريابي ميتوان به كار گرفت . عبارتند از: روش برون گرايي و روش قياسي – استنتاجي .

روش برون گرايي : نمايانگر تلاش براي ترغيب ديگران نسبت به انجام كار با دادن اطلاعات است كه در حقيقت همان ترغيب و تشويق طرف مقابل با اعمال فشار به شمار مي رود .

روش قياسي – استنتاجي: براي ترغيب طرف مقابل نسبت به انجام كاري است كه از طريق سوق دادن او به سمت آن كار صورت مي پذيرد . بنابراين ، اين روش مستلزم مهارت بيشتر است ودر مقايسه با روش برون گرايي ، زيركانه تر به نظر مي رسد . يافتن روش كاملي كه بتوان آن را در تمام شرايط مورد استفاده قرار داد ، كار دشواري است. هر يك از اين روش ها فوايد خاص خود را دارند . به عنوان مثال ، يك نماينده فروش براي جلوگيري از هرگونه ضرر وزيان بايد روش برون گرايي را به گونه اي منطقي به كار گيرد . يا مذاكره كننده اي كه درگير معامله بزرگي است كه چندين ماه به طور مي انجامد مانند ( فروش گاز طبيعي ايران به تركيه ) بايد از روش قياسي – استنتاجي به گونه اي محتاطانه استفاده كند .

اگر طرف مقابل فردي برون گرا باشد ، دايم رشته كلام را در دست دارد و مجال صحبت كردن را به طرف مقابل نمي دهد ، بنابراين ، طرف مقابل بايد به دنبال يافتن زماني مناسب براي ارائه پيشنهادهاي خود باشد . اگر طرف مقابل مذاكره ، از روش استنتاجي استفاده كند و ناچار مذاكره در مورد خاصي باشد ، سوال هاي زيادي از جانب يكي از آنها مطرح خواهد شد كه ناگزير با سوال هاي بيشتري از جانب ديگري مواجه خواهد شد .

براي قضاوت درباره چگونگي هر روش مذاكره بايد به سه معيار توجه شود :

-         توافق بايد عاقلانه و موثر باشد .

-         رابطه ميان طرفين مذاكره را بهتر كند .

-         با حداقل از خراب شدن رابطه طرفين مذاكره جلوگيري كند .

متداول ترين شكل مذاكره آن است كه به موضع گيري هاي متوالي و سرانجام عدول از خواسته قبلي وتسليم شدن متكي است .

گام اول در جهت فراهم آوردن زمينه مذاكره ، ايجاد محيط مناسب است كه شامل موارد ذيل است :

-         ايجاد فضاي مناسب

-         انتخاب زمان مناسب براي مذاكره

-         انتخاب محل مناسب

ايجاد فضاي مناسب : مذاكره كنندگان با تجربه معتقدند كه هر مذاكره ميتواند يك از چهار نتيجه احتمالي زير را به دنبال داشته باشد :

قطعا" هيچ كس خواهان شكست در مذاكره نيست ، مگر آن كه شخص انگيزه هاي ديگري را دنبال كند . احتمال شكست در مذاكره ، طرفين را به دو دسته تقسيم مي كند :

-         دسته اول افرادي هستند كه رقابتي عمل مي كنند و مايلند در تمام مذاكرات پيروز شوند.

-         دسته دوم افرادي هستند كه برمبناي همياري عمل ميكنند و مايلند طرفين مذاكره هردو پيروز شوند .

اگر هدف پيشرفت مستمر در تجارت باشد ، روش دوم بهتر است .

انتخاب زمان مناسب :

بهترين و مناسب ترين زمان مذاكره هنگامي است كه طرف مقابل بيشتر خواهان انجام معامله باشد . عامل زمان تاثير بسزايي در روند مذاكرات دارد . مثلا" اگر فروشنده اي از جانب شركت خود تحت فشار محدوديت زماني باشد ، ممكن است مبلغ پايين تري را پيشنهاد كند .

خصوصيات يك مذاكره كننده با تجربه عبارت است از :

انتخاب برنامه زمان بندي دقيق

ترغيب بردبارانه طرف مقابل به حضوردر مذاكره

آماده كردن دقيق موضوعات مورد بحث

خودداري از برقراري مذاكرات بدون برنامه ريزي دقيق

در نظر داشتن اين مطلب كه شايد آنچه در ذهن اوست ، در دستور كار طرف مقابل نيز باشد.

در نظر داشتن محدوديت هاي طرفين ( به عنوان مثال ، بازدهي كار شما صحيح بيشتر است يا بعداز ظهرها ) .

انتخاب مكان مناسب براي مذاكره :

بهترين محل براي مذاكره مكاني است كه بيش از از هرجاي ديگر در آن احساس آرامش و مهم تر از همه احساس اطمينان حاصل شود . منظور از احساس آرامش در اين جا فراتر از احساسي است كه در منزل به افراد دست ميدهد . زيرا گاهي اوقات محيط منزل با وجود مزيت هاي كه دارد ، ناراحتي هايي نيز براي اشخاص به وجود مي آورد .

نكات مهم در مذاكرات بازاريابي :

تا آن جا كه مي توانيد از ارائه اطلاعات داوطلبانه نسبت به مسائل شركت خود احتراز كنيد.

شكيبايي و خونسردي خود را حفظ كنيد . هيچ خريد يا فروشي را با عجله انجام ندهيد .

در مقام يك فروشنده بيشتر از انعطاف پذير باشيد .

زمان و مكان مناسبي را براي مذاكرات فروش در نظر بگيريد .

در پذيرايي از خريدار و ايجاد رابطه عاطفي با وي غفلت نكنيد .

اول گوش كنيد ، دوم يادداشت برداريد . سوم فكر كنيد و سپس تصميم بگيريد .

هر تصميمي را به جاي خود بيان كنيد ، اگر تصميم نهايي در ميانه كار علني شود . مذاكرات با شكست مواجه ميشود .

به آداب و سنن و اعتقادهاي طرف مذاكره احترام بگذاريد .

بي جهت روي بعضي مواضع پافشاري نكنيد .

درصورت نياز به اطلاعات جديد ، تنفس اعلام كنيد .

از فرصت ها استفاده كنيد و به خطوط فكري ، مشكلات مالي و اقتصادي طرف مقابل پي ببريد .

در مذاكرات مهم كه منافع بازاريابي بنگاه تعيين ميشود شخصا" به عنوان مدير ارشد يا مسئول اجرايي حاضر شويد .

در حالت ترديد از امضاي قرارداد خودداري كنيد .

منافع بلند مدت را به درآمد امروز ترجيح دهيد .

اگر نمي توانيد بفروشيد ، بخريد . اگر نمي توانيد بخريد ، بفروشيد . نقدينگي را به حركت اندازيد .

يك دادو ستد كوچك يا متوسط ، راهگشا و زمينه ساز داد وستد هاي بزرگتر است ، از انجام دادن آن غافل نشويد .

مسائل شخصي را در مذاكره دخالت ندهيد . منافع دو شركتي كه با هم مذاكره مي كنند از منافع افراد جداست .

فقط حضور فيزيكي كارشناسان يا متخصصان مختلف در يكي از جلسات مذاكرات ، بازاريابي كافي نيست ، با جلب مشاركت آنها در همه جلسات مذاكرات ، آنها را در نتايج به دست آمده سهيم كنيد .

در مذاكرات بازاريابي هردو طرف برنده هستند ، خريدار با خريد كالا و فروشنده با فروش كالا به منافع مورد استفاده دست پيدا مي كنند .

به عنوان يك فروشنده ، بازارياب يا مدير بازاريابي در مذاكرات از حربه هاي فروش استفاده كنيد. قيمت كمتر ، كيفيت برتر ، زمان وتحويل كوتاهتر ، ارائه به موقع خدمات بعد از فروش ، تنوع كالاها ، مشخصات و صفات ممتاز محصول ، تخفيفات و مزاياي جانبي مناسب ، سهولت حمل و هركدام ميتواند امتيازي باشد .

در مناقصه ها ، كيفيت را فداي قيمت نكنيد . هيچ مدير عاقلي از طريق پايين آوردن كيفيت ، قيمت را تا سطح دلخواه تقليل نمي دهد .

سعي كنيد مذاكرات بازاريابي در محيط كارشما صورت گيرد . در اين شرايط ضمن برخودداري از مزيت هاي محيطي و رواني ، ميتوانيد اوضاع را كنترل كنيد .

ترتيبي دهيد كه اعضاي تيم مقابل شما ، به صورت پراكنده بر سرميز مذاكره بنشينند .

اجازه ندهيد كه مباحث از جانب طرف مقابل عنوان شود .

هيچگاه شايستگي ، توان مالي يا ويژگي هاي اخلاقي طرف مقابل و صحت عمل او را زير سوال نبريد .

آخرين كلام را به عنوان پيشنهاد نهايي در هنگامي كه طرف مقابل موضوعي براي گفتن ندارد ، بيان كنيد .

ياد بگيريد كه خوش مشرب باشيد . در مذاكرات بازاريابي ، خوش مشرب بودن فروشنده در خريدار ايجاد انگيزه ميكند .

به عنوان يك مدير يا رئيس نمايندگي در مذاكرات بازاريابي ، همكاران خود را با مفهوم سازش و كم كردن فاصله ها به قصد حصول توافق آشنا سازيد .

نوشته شده در شنبه 1388/04/27ساعت 13:11 توسط احمد.ا| |

 

تعریف و هدف

دوره کارشناسی ارشد مدیریت سازمان که معادل Master of Business Administration) MBA) است به منظور پرورش مدیران کارآمد برای اداره سازمانهای اقتصادی – اجتماعی، تولیدی   و خدماتی طراحی شده است.

رشته MBA  یا کارشناسی ارشد مدیریت حرفه ای بازرگانی چنانچه از نامش پیداست تنها مدیریت بازرگانی نیست ، از آنجا که در ایران آموزش مدیریت به سه شاخه بازرگانی ، صنعتی و دولتی تقسیم می شود برای اکثر متقاضیان این گمان پیش می آید که MBA تنها در بر گیرنده مباحث مدیریت بازرگانی است و به طور مثال برای مدیریت صنعتی باید به سراغ رشته دیگری رفت در حالی که این تصور کاملا اشتباه است. MBA   مدیریت Business   است و Business   یعنی کلیه عملیاتی که از تولید تا فروش و خدمات پس از فروش کالا یا خدمات را شامل میشود و به صورت مکرر اتفاق می افتد.

برای رشته   MBA حدود ۳۰ گرایش مختلف در کشور های مختلف تعریف شده است. اما   چهار گرایش اصلی این رشته که تقریبا در همه دانشگاه ها تدریس می شوند به شرح زیر است:

۱-   بازاریابی و مدیریت فروش ( Marketing )

2- مدیریت مالی و مدیریت موسسات مالی ( Finance )

3- مدیریت تولید و سیستمهای تولید و پروژه ( Operation )

4- مدیریت منابع انسانی ( Human Resources )

امروزه حتی MBA   با گرایش هایی مانند تجارت الکترونیک و فن آوری اطلاعات نیز ارائه می شود که نشان از انعطاف پذیری بالا و نیاز روز افزون به فارغ التحصیلان این رشته است.

متاسفانه امروزه بسیاری بدون توجه به محتوای MBA آن را با نام مدیریت سازمان می شناسند و تنها به بخش بسیار کوچکی از اهدافی که در این دوره بررسی می شود می پردازند. اگر بخواهیم تعریفی دقیقتر از اهداف MBA   داشته باشیم باید توجه داشت که هدف این دوره پذیرش فارغ التحصیلان دوره های کارشناسی در رشته های مختلف به خصوص رشته های فنی و مهندسی و پرورش افرادی است که قادر باشند در زمینه های ذیل انجام وظیفه نمایند :

(۱)     اداره و راهبری مؤثر و کارآمد سازمان یا یک بخش تخصصی از آن نظیر بخش های تولیدی، بازاریابی و فروش، اطلاعات و مالی

(۲)        ایجاد تحول در یک بخش تخصصی سازمان

(۳)        طراحی، هدایت و رهبری تحول در کل سازمان پس از کسب تجارب عملی در مدیریت

(۴)        کارآفرینی با ایجاد فعالیت های جدید در درون سازمان و یا ایجاد سازمانهای جدید

(۵)        ارائه خدمات مشاوره ای و مطالعاتی در زمینه های مزبور به مدیران سازمانهای اقتصادی و اجتماعی

این اهداف تقریبا” در تمام جهان یکسان هستند. به عنوان نمونه ( Harvard Business School(HBS

که یکی از معتبر ترین Business School های جهان می باشد،هدف دوره و   قابلیتهای مورد نظر فارغ التحصیلان خود را به شرح زیر می داند:

۱- a transformational experience for students who will go on to change the lives of those around them

2- Builds a foundation for a life time of leadership

3- Developing abilities to look beyond the present, envisioning what might be and how to accomplish it .

افرادیکه در این دوره پذیرفته میشوند، حداقل دوره کارشناسی را در یکی از رشته های دانشگاهی گذرانده و با حوزه تخصصی دوره کارشناسی آشنائی پیدا کرده اند. این افراد پس از فراگرفتن دانش مدیریت و تمرین مهارتهای مدیریتی در این دوره ، نیروهای ارزنده ای خواهند شد که می توانند با ترکیب دانش تخصصی و مدیریتی خود در جهت تحقق هدفهای بالا   نقش مهمی در بهبود مدیریت جامعه ایفا نمایند.

تاریخچه MBA

MBA در خارج از کشور قدمتی حدودا” ۸۰ ساله دارد و به نظر می رسد که در   Wharton Business School وابسته به دانشگاه پنسیلوانیا متولد شده باشد. گسترش سریع این رشته در سالهای دهه ۶۰و ۷۰ میلادی منجر به این شد که در ایران نیز در دهه ۷۰ میلادی مرکزی تحت عنوان ICMS و با همکاری دانشگاه هاروارد راه اندازی شود که بعد از انقلاب منحل گردید. این مرکز علیرغم   اینکه تنها دو دوره فارغ التحصیل ارائه کرد لیکن نوستالژی ناشی از آن هنوز در اذهان بخشهای مدیریتی برجسته کشور باقی است. دومین گام در این راستا توسط سازمان مدیریت صنعتی برداشته شد که در اواخر دهه ۶۰ شمسی اقدام به راه اندازی دوره مدیریت اجرایی Executive MBA نمود لیکن به دلیل عدم تبلیغات مناسب و نیز شرایط دشوار ورود جای چندانی در میان فارغ التحصیلان جدید   باز نکرد. سرانجام در اول دهه ۸۰ شمسی دانشگاه صنعتی شریف به اتکای وجهه منحصر به فرد خود اقدام به راه اندازی این رشته با توجه به نیاز شدید کشور نمود. علی رغم این تلاشها، هنوز تا رسیدن به کشورهای توسعه یافته و حتی بسیاری از کشورهای در حال توسعه راه درازی در پیش رو داریم. MBA امروزه یکی از معیارهای رشد کشورها محسوب می شود بطوریکه در سنگاپور با ۴ میلیون نفر جمعیت حدود ۳۰ دوره MBA و در آمریکا ۷۰۰ دوره وجود دارند .

دانشگاههای ارائه دهنده دوره MBA در ایران

در ایران چند دوره در مراکز زیر ارائه می شود که از طریق کنکور سراسری دانشجو می پذیرند :‌

۱ – دانشگاه صنعتی شریف   (۵۰ نفر)

۲- دانشگاه تهران (۸ نفر)

۳- دانشگاه صنعتی شاهرود (۶ نفر)

۴- موسسه آموزش عالی غیر انتفاعی و غیر دولتی کیش (۱۵ نفر)

۵ – دانشگاه صنعتی مالک اشتر (۱۰ نفر)

۶- دانشگاه علوم و فنون مازندران (غیر انتفاعی) (۲۵ نفر)

۷- دانشگاه تهران _ شبانه (۴ نفر)

۸- دانشگاه صنعتی شاهرود – شبانه (۴ نفر)

۹ – دانشگاه صنعتی مالک اشتر – شبانه (۵ نفر)

طول دوره و شرایط ورود MBA

دوره کارشناسی ارشد MBA به صورت کارشناسی ارشد ناپیوسته و آموزشی است. این دوره به نام دوره MBA در اکثر نظامهای آموزش عالی کشورهای پیشرفته و در حال توسعه ارائه میشود . با توجه به اینکه فارغ التحصیلان رشته های مختلف و به خصوص رشته های فنی و مهندسی   وارد این دوره می شوند و باید با مبانی و اصول مدیریت علمی و دانش روز مدیریت در حوزه های مختلف آشنا شوند، طول دروه حداقل ۲ و حد اکثر ۳ سال بوده و تعداد واحدهای لازم برای فارغ التحصیل شدن بر خلاف سایر فوق لیسانسها که ۳۶ واحد است ۵۸ واحد درسی است. بنابراین دانشجویان این دوره، مانند سایر دانشجویانی که در سایر نقاط جهان در این رشته به تحصیل می پردازند، برای تکمیل دوره خود در طی ۲ سال یا ۴ ترم باید به طور متوسط در هر نیمسال تحصیلی حدود ۱۴ واحد درسی را بگذرانند. به این لحاظ دوره کارشناسی ارشد MBA ، دوره سنگین و پر کاری است و دانشجویانی که وارد این دوره میشوند باید از لحاظ استعداد و فرصت مطالعه و تحصیل در وضعیت خوبی قرار داشته باشند. دانشجویان ورودی به این دوره از فارغ التحصیلان زبده رشته های مختلف با شرایط ذیل پذیرفته خواهند شد :

الف – داشتن شرایط عمومی ورود به آموزش عالی

ب – داشتن حداقل گواهینامه کارشناسی مورد تأئید وزارت علوم، تحقیقات و فنآوری یا وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی در رشته های مورد قبول

ج- قبولی در آزمون ورودی که مواد و ضرایب آن به شرح زیر میباشد :

-     ریاضیات عمومی ۱و ۲ دوره فنی ومهندسی با ضریب ۲

-     زبان انگلیسی تخصصی با ضریب ۱

-     آمادگی و استعداد تحصیلی ویژه رشته مدیریت با ضریب ۲

گروه بندی دروس دوره کارشناسی ارشد MBA

برنامه دوره کارشناسی ارشد MBA شامل ۵۸ واحد نیمسالی به شرح ذیل است :

الف- دانش زیر بنائی مدیریت                         ۱۹ واحد

ب- دانش عملیات پنجگانه مدیران                   ۱۵ واحد

ج- دانش یک حوزه تخصصی                          ۲۱ واحد

د- پروژه کارشناسی ارشد                              ۳ واحد

هدف دروس ارائه شده در هریک از گروه های مزبور به شرح زیر است :

الف- در گروه دروس مربوط به دانش زیر بنائی مدیریت، دانشجویان با زیرساخت های دانش مدیریت آشنا میشوند . این زیرساخت ها در زمینه های علوم اقتصادی، حسابداری، روشهای کمی در تصمیم گیری و بهینه سازی، سیستمهای اطلاعاتی، حقوق تجارت و ارتباطات قراردارد.

ب- در گروه مربوط به دانش عملیات پنجگانه مدیریت دانشجویان با مبانی نظری مربوط به عملیات اصلی مدیران آشنا میشوند. دانشجویان صرفنظر از گرایش تخصصی خود در این دوره کارشناسی ارشد لازمست با نظریات و تئوریهای موجود در حوزه عملیات اصلی همه مدیران شامل برنامه ریزی، کنترل، سازماندهی، مدیریت نیروی انسانی، رهبری و رفتار سازمانی آشنا شوند. در حوزه رهبری و رفتار سازمانی، روانشناسی و رفتار انسانی نیز مورد بحث قرار خواهد گرفت.

ج- در گروه دروس مربوط به دانش یک حوزه تخصصی، دانشجویان با دانش و فنون یک حوزه تخصصی مدیریت به طور عمیقتر آشنا میشوند. امروزه   با   گسترش   رشته   مدیریت، هر یک از حوزه های تخصصی آن نظیر مدیریت عملیات، مدیر مالی و یا مدیریت استراتژیک حاوی نظریه ها و مطالب گسترده و عمیقی است که فراگیری همه آنها در یک دوره کارشناسی ارشد عملی و ضروری نیست. در واقع دانشجویان دوره کارشناسی ارشد با توجه به علاقه خود و امکانات مرکز آموزشی محل تحصیل خود میتوانند به طور عمیق فقط وارد یک حوزه تخصصی شود. لذا ۲۱ واحد درسی در هر یک از ده حوزه تخصصی ارائه میشود. حوزه های تخصصی عبارتند از :

۱- استراتژی ۲- اقتصاد مدیریت   ۳- مدیریت بازاریابی   ۴- مدیریت تکنولوژی   ۵- مدیریت توسعه سازمان و منابع انسانی   ۶- مدیریت دینامیک سیستمها   ۷- سیستمهای اطلاعاتی مدیریت ۸- مدیریت عملیات   ۹- کارآفرینی   و ۱۰- مدیریت مالی   است.

علاوه بر ده حوزه تخصصی مزبور یک حوزه عمومی نیز در نظر گرفته شده است تا دانشجویان بتوانند با موافقت آموزش دانشکده ترکیبی از دروس دو یا چند حوزه را مطابق با نیازها و علایق خود انتخاب نمایند.

د- علاوه بر دروس تخصصی، دانشجویان موظف به انجام یک پروژه به ارزش ۳ واحد در حوزه تخصصی خود میباشند. هدف از انجام این پروژه کاربرد دانش تخصصی کسب شده در ارتباط با یک مورد عملی است.

نظر به اینکه دانشجویان از گرایش های مختلف وارد این دوره خواهند شد، لذا برای موفقیت در واحدهای درسی مزبور میبایست در صورت ضرورت چند درس را به عنوان پیش نیاز اخذ نمایند. بدیهی است چنانچه درسی از دروس پیشنیاز در مقاطع تحصیلی قبلی اخذ شده باشد، در صورت موافقت دانشکده دانشجو از گذاراندن مجدد آن معاف خواهد بود .

برنامه آموزشی و درسی دوره کارشناسی ارشد MBA

برنامه درسی دوره کارشناسی ارشد MBA شامل موارد زیر است :

الف – دروس جبرانی :

برای دانشجویانی که این دروس را در مقاطع قبلی نگذرانده اند.

ردیف
نام درس

ساعت

تعداد واحد

۱
ریاضیات عمومی ۱ فنی ـ مهندسی
۵۱
۳
۲
ریاضیات عمومی ۲ فنی ـ مهندسی
۵۱
۳
۳
احتمال و آمار
۵۱
۳
۴
مدیریت سازمان یا اصول مدیریت
۵۱
۳
جمع
۲۰۴
۱۲

ب – دروس پایه ( دانش زیر بنائی ) :

برای کلیه دانشجویان دوره اجباریست . دانشجویانی که قبلاً این دروس را گذرانده باشند با موافقت دانشکده میتوانند با شرکت در امتحان مربوطه از شرکت در کلاس آن درس معاف شوند.

ردیف
نام درس

ساعت

تعداد واحد

۱
اقتصاد خرد
۵۱
۳
۲
اقتصاد کلان
۵۱
۳
۳
حسابداری برای مدیران
۵۱
۳
۴
روشهای کمی در تصمیم گیری مدیران
۵۱
۳
۵
سیستمهای اطلاعات مدیریت
۵۱
۳
۶
حقوق تجارت
۳۴
۲
۷
ارتباطات
۳۴
۲
جمع
۳۰۶
۱۹

ج- دروس اصلی (دانش عملیات پنجگانه مدیریت) :

برای کلیه دانشجویان دوره اجباریست.

ردیف
نام درس

ساعت

تعداد واحد

۱
برنامه ریزی استراتژیک
۵۱
۳
۲
سیستم بودجه بندی و کنترل
۵۱
۳
۳
سازماندهی
۵۱
۳
۴
مدیریت نیروی انسانی
۵۱
۳
۵
رهبری و رفتار سازمانی
۵۱
۳
جمع
۲۵۵
۱۵

د- دروس حوزه تخصصی

پس از گذراندن ۳۳ واحد ( شامل ۱۹ واحد دروس زیر بنائی و ۱۵ واحد دروس عملیات اصلی مدیریت ) دانشجویان نسبت به انتخاب یکی از حوزه های تخصصی ۱۱ گانه دوره اقدام نموده و ۲۱ واحد درسی را در حوزه تخصصی خود اخذ خواهند نمود.

بعضی از این دروس بصورت اجباری آن حوزه خواهد بود و بعضی دیگر بصورت اختیاری از میان دروس   ارائه شده در آن گرایش   و   یا دروس ارائه شده   در گرایش های مرتبط انتخاب میشوند. علاوه بر دروس اختیاری پیشنهاد شده برای هر گرایش، در صورت لزوم دانشجویان میتوانند پس از تأیید دانشکده مربوطه، تعدادی از دروس اختیاری خود را از سایر دروس ارائه شده در دانشکده انتخاب نمایند.

دو نکته مهم :

۱- علاوه بر دروس تخصصی، دانشجویان موظف به انجام یک پروژه پایان تحصیل به ارزش ۳ واحد هستند. این پروژه بیشتر جنبه کاربردی دارد و هدف از آن آشنائی دانشجویان با مشکلات کاربرد مباحث تئوریک در عمل است.

۲- برای آشنائی دانشجویان با مسائل سازمانها در حوزه های تخصصی دو دوره کارورزی نیز در نظر گرفته شده است. کارورزی اول در تابستان سال اول تحصیل و کارورزی دوم در تابستان سال دوم انجام خواهد گرفت. در هر دوره کارورزی دانشجویان موظف به سپری کردن ۲۴۰ ساعت در یکی از سازمانهای خدماتی یا تولیدی در ارتباط با حوزه تخصصی مورد علاقه خود هستند. در انتهای هر کارورزی دانشجو ملزم به ارائه گزارش کار و دفاع از آن در مقابل یک هیأت منصفه خواهد بود. درس کارورزی دارای واحد و نمره نیست، بلکه بصورت قبول یا رد در کارنامه دانشجو وارد خواهد شد.

زمینه های فعالیت فارغ التحصیلان MBA

فارغ التحصیلان این دوره با فراگیری دانش و فنون مدیریت قادر خواهند بود در زمینه های ذیل فعالیت نمایند :

* اداره امور واحدهای ستادی سازمانهای تولیدی و اجتماعی در جهت کمک به مدیران این سازمانها برای اداره مؤثرتر سازمانهای خود
* اداره و راهبری مؤثر و کارآمد یک سازمان یا یک بخش تخصصی از آن نظیر بخش های تولید، تحقیق و توسعه، مالی، فروش، پرسنلی و اطلاعات
* ایجاد تحول در یک بخش تخصصی سازمان با تجدید تشکیلات، رویه ها و شیوه های اداری آن بخش
* کارآفرینی در یک سازمان برای شروع فعالیت های جدید یا ایجاد و اداره سازمانهای جدید
* طراحی تحول در کل یک سازمان و رهبری و هدایت تحولات کلی بعد از کسب تجربیات مدیریتی

ضرورت و اهمیت MBA

توسعه کشور و ارتقاء استاندارد زندگی در آن مستلزم بهبود و ارتقاء کیفیت مدیریت در سازمانهای اقتصادی و اجتماعی است. با بهبود مدیریت است که میتوان بهره وری را افزایش داد و از ظرفیت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بیشتری را تولید نمود و ظرفیت های زیادتری را بوجود آورد.

بهبود مدیریت نیز مستلزم آگاهی و تسلط به دانش مدیریت است. امروزه مدیریت به عنوان یکی از شاخه های معرفت بشری پیشرفت زیادی نموده است و آموزش و تحقیق در زمینه آن گسترش فراوانی یافته است . باتوجه به اهمیت مدیریت در رشد و ارتقاء سازمانها و جوامع، نظامهای آموزش عالی کشورها آموزش و تحقیق در حوزه مدیریت را از نظر کیفی و کمی به سرعت توسعه داده اند.

یکی از زمینه های بارز توسعه آموزش مدیریت ایجاد رشته کارشناسی ارشد مدیریت   سازمان (MBA) در کشورهای مختلف جهان است. این رشته به سرعت نخست در امریکا و کشورهای صنعتی و سپس در کشورهای در حال توسعه موفق، گسترش یافته است .

همانطوریکه قبلا” ذکر شد، فارغ التحصیلان دوره های کارشناسی و مخصوصا” فارغ التحصیلان دوره های فنی و مهندسی وارد این دوره شده و در یک آموزش فشرده و پرکار به فراگیری دانش و فنون مدیریت می پردازند. ترکیب دانش تخصصی دوره کارشناسی و آگاهی و تسلط به دانش و فنون مدیریت در دوره کارشناسی ارشد، از فارغ التحصیلان این دوره مدیران کارآمد و مؤثری میسازد که در افزایش کارآئی و رشد سازمانهای اقتصادی – اجتماعی تأثیر بسزایی دارند. به خاطر کسب همین توانائی هاست که در سه دهه اخیر دوره های MBA در کشورهای مختلف جهان به سرعت گسترش یافته و تنها در کشور آمریکا حدود ۷۰۰ موسسه آموزش عالی دوره MBA ارائه میدهند.

اگر می خواهید خود را قانع کنید که چرا باید MBA را انتخاب کنید، کار دشواری نخواهید داشت. جایگاه MBA در دنیای امروز امکان ادامه تحصیل در برترین دانشگاههای داخل و خارج را در اختیار شما قرار خواهد داد. در صورتی که زمینه شغلی مد نظر شما باشد، با توجه به اینکه این رشته بسیار نوپاست و با استقبال شدید سازمانها نیز مواجه شده است می توان بازار کار بکر و دست نخورده ای برای آن در نظر داشت، هرچند در آمریکا علی رغم سابقه ۸۰ ساله هنوز بازار کار بسیار وسیعی در اختیار فارغ التحصیلان قرار دارد. در ایران نیز آمارهای فعلی نشان از تضمین شغل در آینده دارد. MBA قابلیتهای شما را ورای تخصصی که اکنون دارید توسعه خواهد داد و شما را به شخصی مبدل خواهد کرد که هیچ سازمانی قادرنخواهد بود به راحتی از روی تخصص شما عبور کند . این نکته که قادر هستید MBA را به عنوان رشته   دوم همراه با رشته اصلی خود امتحان دهید نیز قابل توجه است. هرچند MBA ارزشی ورای رشته های تخصصی و فنی در دنیای امروز دارد.

چه کسانی برای MBA اقدام نکنند

- اگر از ثروت خوشتان نمی آید

- اگر روحیه رهبری ندارید و نمی خواهید به دست آورید و می خواهید همیشه پیرو باشید.

- اگر فکر می کنید موفق شدن یا ثروتمند شدن شانسی است.

- اگر از شهرت خوشتان نمی آید و یا قدرت ریسک معقول ندارید.

- اگر فکر می کنید نمی توان بدون سرمایه و نفوذ یک شرکت بزرگ به وجود آورد.

و اگر باروحیه ای متواضع حاضر به تلاش برای رسیدن به اهداف متعالی نیستید بهتر است در رشته دیگری ادامه تحصیل دهید.

دانستنیهایی درباره MBA

* آیا میدانید که MBA پرهزینه ترین رشته دانشگاهی در خارج کشور است و هزینه سالانه آن در برخی دانشگاهها به ۷۰۰۰۰ دلار در سال می رسد؟
* آیا می دانید که   MBA در دانشگاه هاروارد تنها رشته ای است که به دلیل اطمینان از اشتغال خوب فارغ التحصیلان آن در آینده تحت پوشش کامل وام CITIBANK آمریکا قرار دارد و دانشجویان کلیه هزینه های خود را از آنجا تامین می کنند؟ آیا می دانستید که اکثر دانشگاههای آمریکا ، کانادا و اروپا به دلیل تقاضای بسیار بالای داخلی به اتباع خارجی جهت MBA پذیرش نمی دهند؟
* حتما کل دروس ، کلاس ها، تحقیقات و ارائه آنها باید به زبان انگلیسی باشد. حتی در کشور هایی مانند فرانسه، آلمان و روسیه هم با تمام تعصباتی که روی زبان اصلی شان دارند،   MBA   به زبان انگلیسی تدریس می شود.   حتی اگر تمام درس ها و مباحث مشابه باشد ولی زبان تدریس و تعلیم انگلیسی نباشد، رشته تحصیلی دیگر   MBA نیست و از نظر حرفه ای وقتی   MBA نباشد دیگر تفاوتی ندارد که چه اسمی داشته باشد.
* خصوصیت بارز دیگر MBA   این است که علاوه بر درس های تئوری باید همراه با تحقیق Case Study   ، بازیهای تجاری Business Games ، و ارائه نتایج   در قالب   Presentation   و معمولا   تز و کارآموزی می باشد.
* مباحث یک برنامه MBA باید مرتبا مورد باز بینی و نو سازی قرار گیرد تا دانشجویان بتوانند با آخرین نیاز ها و دست آورد های علم مدیریت آشنا شوند.

منابع پیشنهادی برای کنکور MBA

مراجع پیشنهادی دانشگاه شریف برای کنکور در این رشته به شرح زیر است:

منابع MBA

* ریاضی عمومی ۱ و ۲ کارشناسی مهندسی (ضریب ۲.۵)

کتب ریاضیات عمومی ۱ و ۲ کارشناسی مهندسی

* اصول (تئوری) مدیریت (ضریب ۱.۵)

Management (A Global Perspective) 10th edition – By Koontz and Weihrich

Management (6th Edition) – by: S.P.Robbins & M.Coulter

مدیریت عمومی، نویسنده: دکتر الوانی

سازمان و مدیریت، نویسنده: دکتر اقتداری

* زبان تخصصی (ضریب ۲)

Management (A Global Perspective) 10th edition – By Koontz and Weihrich

Management (6th Edition) – by: S.P.Robbins & M.Coulter

* استعداد و آمادگی تحصیلی ویژه رشته مدیریت (ضریب ۲)

کتب مرتبط با GMAT

قبل از انتخاب MBA به این موارد دقت کنید :‌

قبل از تصمیم گیری برای انتخاب این رشته، اگر شاغل هستید و باید هزینه زندگی را خودتان تامین کنید،   حتما به این نکته فکر کنید که برای گذراندن این دوره نیاز به برنامه زمانی پیچیده و گذراندن یک زندگی سخت و پرکار دارید. درس ها به شدت وقت گیر هستند و هریک از دروس بیش از ۱۲ واحد درس کارشناسی وقت می گیرند. در نظر داشته باشید که باید حداقل ۴۰ ساعت در هفته زمان برای مطالعه و انجام پروژه های درسی اختصاص دهید.

اگر زبان انگلیسی شما خوب نیست یا زبان خود را تقویت کنید و یا از خیر این دوره بگذرید چون احتمالا این رشته برای شما ساخته نشده است.

و در پایان اگر همسر و فرزند دارید مطمئن شوید می   توانند با این مساله کنار بیایند که   طی دو سالی که در این رشته تحصیل می کنید یا در منزل نخواهید بود و یا در ساعاتی هم که در منزل هستید به نظر می رسد که باز هم در منزل نیستید…چون زمانی برای مشارکت در زندگی نخواهید داشت..

توجه داشته باشید که رشته MBA بر خلاف سایر رشته های کارشناسی ارشد دارای ۵۷ واحد درسی است که معادل دو دوره کارشناسی ارشد در رشته های دیگر است و باید در هر ترم ۱۲ تا ۱۵ واحد با این حجم را بگذرانید…

پس خوب فکر کنید…شرایط زندگی خود را در نظر بگیرید…و تلاش کنید…اگر مسیرتان را درست بروید احتمالا طی چند سال آینده مدیر ارشد یکی از سازمان های موفق کشورمان خواهید بود…

چگونه می توان در رشته MBA قبول شد

(توجه: این قسمت مربوط به سال های قبل که آزمون شامل مرحله مصاحبه نیز بوده، می باشد)

به طور معمول کسی که بتواند درصدهایی حدود ۷۰ درصد زبان، ۷۰ درصد استعداد و آمادگی تحصیلی ویژه رشته مدیریت، ۴۰ درصد اصول مدیریت و ۲۰ درصد ریاضیات داشته باشد مرحله اول را به سادگی پشت سر می گذارد و برای مصاحبه دعوت می شود. تقریباً هر سال مدل این مصاحبه تغییر می کند و روز به روز عجیب تر و غیر متعارف تر می شود.

در میان حدود پنج هزار شرکت کننده در آزمون کسانی که رتبه ای تقریبا کمتر از ۲۰۰ داشته باشند به مصاحبه دعوت می شوند. در مصاحبه توانایی فهمیدن و مکالمه زبان انگلیسی، توانمندی های مدیریتی، سوابق پژوهشی و اجرایی و توانمندی های ارتباطی افراد مورد توجه قرار می گیرد.

برای موفقیت در مصاحبه باید:

·         بتوانید در شرایط استرس به خوبی عمل کنید

·         ابتکار عمل در گفتگو را به دست بگیرید

·         به سوالات آنگونه که خود می پسندید پاسخ دهید

·         بتوانید متون انگلیسی را خوب بفهمید

·         بتوانید مکالمه مورد قبولی به زبان انگلیسی داشته باشید

·         رزومه مناسبی به صورت مکتوب آماده کنید

·         هدف روشنی برای شرکت در دوره داشته باشید

·         با انرژی باشید

کسانی که دارای حداقل سه سال سابقه مدیریتی باشند می توانند امیدوار باشند نمره خوبی از مصاحبه بگیرند. نزدیک به سی درصد از پذیرفته شدگان از میان این افراد خواهند بود.

مقایسه رتبه و محل قبولی داوطلبان مدیریت MBA در کنکور ۸۷

رتبه در گرایش رشته/گرایش

دانشگاه

روزانه/شبانه

۵۱ MBA تهران روزانه
۸۱ MBA شریف شبانه
۹۳ MBA شریف شبانه
۹۷ گرایش مدیریت بازاریابی تهران روزانه
۱۱۰ MBA – گرایشهای استراتژی و مدیریت توسعه سازمان و منابع انسانی صنعتی مالک اشتر روزانه
۱۳۲ MBA -گرایش مدیریت عملیات-دانشکده فنی تهران شبانه
۱۵۳ گرایش استراتژی تبریز روزانه
۱۷۲ MBA تهران (واحد دماوند) پیام نور
۲۱۶ گرایشهای تکنولوژی، کارآفرینی، مدیریت عملیات و سیستمهای اطلاعات مدیریت سمنان روزانه
۲۳۴ گرایش استراتژی غیرانتفاعی علم و فرهنگ تهران غیرانتفاعی
۲۷۵ MBA علوم و فنون مازندران غیرانتفاعی
۳۷۲ MBA – زمینه تخصصی محصول و بازار-دانشکده علوم مهندسی واحد بین المللی دانشگاه صنعتی شریف (کیش) غیرانتفاعی
۳۹۳ MBA موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی و غیردولتی قشم غیرانتفاعی
۶۳۲ MBA غیرانتفاعی نور طوبی- تهران مجازی غیرانتفاعی
۸۲۰ MBA غیرانتفاعی نور طوبی- تهران مجازی غیرانتفاعی
۸۵۳ MBA غیرانتفاعی نور طوبی- تهران مجازی غیرانتفاعی

نمونه کارنامه کنکور کارشناسی ارشد سال ۱۳۸۷ رشته مدیریت MBA

زبان MBA

آمادگی تحصیلی

ریاضی فنی مهندسی

رتبه
MBA

معدل

۴۲

۷۱

۲۸

۲۰۴

۱۶.۶۴

۲۵

۷۰

۱۰

۷۶۴

۱۲.۸۲

۱۷

۶۸

۱۲

۸۲۰

۱۳.۸۶

۱۰

۶۷

۹

۱۰۸۲

۱۳.۸۴

۲۰

۵۷

۱۱

۱۱۳۷

۱۴.۱۰

۵

۵۶

۸

۱۱۶۴

۱۸.۷۵

۳۷

۵۲

۴

۱۲۹۸

۱۳.۹۱

۱۶

۶۰

۲

۱۴۸۰

۱۴.۳۱

۳۸

۳۸

۱-

۱۹۱۶

۱۷.۱۶

منبع: modir.ir

نوشته شده در جمعه 1388/04/26ساعت 19:26 توسط احمد.ا| |

یه نتورکر بود که سردرگم شده بود . چند تا آدم تو تیمش بودن که همشون بهونه گیر شده بودن و اون نمی دونست که باید چیکار بکنه ؟!!!!

خسته شده بود و کم آورده بود .

وقتی که دیگه داشت دیوونه می شد رفت و با لیدرش مشورت کرد .

حرفهای لیدرش رو براتون می نویسم :

- یا هدف یا عذر و بهونه . . .

- وقتی تلاش می کنی اما پورسانت نمی گیری نباید ناراحت باشی چون داری کار می کنی !

- آیا واقعا اهدافت اشتیاق سوزان تو هستند ؟!!

- الآن وقت این نیست که بشینی و فکر کنی که آیا موفق هستی یا نه ؟!!!

- تو تا زمانی که هستی ٬ شکست نخوردی .

- نرو بشین گریه کن ٬ فکر کن و راه حل پیدا کن

 

نوشته شده در یکشنبه 1388/04/21ساعت 16:32 توسط احمد.ا| |

شاید ایمان و باور !!!

سنگ در برکه می اندازم و می پندارم ٬

                    با همین سنگ زدن ماه به هم میریزد ...

کی به انداختن سنگ پیاپی در آب

                    ماه را می شود از حافظه آب گرفت !

نوشته شده در یکشنبه 1388/04/21ساعت 16:23 توسط احمد.ا| |

 

بعضی روزها کار می کنی و بعضی روزها باید کار کنی. این دوحالت کاملاً با هم فرق می کنند.

 در روزهایی که کار می کنی ممکن است از روی عادت، و نه از روی علاقه، به کار مشغول شوی و یا برخلاف این، از روی علاقه و اشتیاق، و نه از روی عادت، به کاری مشغول شوی که آن را واقعاً دوست داری. در روزهایی که کار می کنی یا برای خودت، علاقه ات، رشدت، خانواده ات، هدفهایت و ارزشهایت کار می کنی و یا برای قسط هایت، اجاره خانه ات، مدیرت، حرفهای دیگران و یا عقده هایت کار می کنی.

در روزهایی که باید کار کنی یا کاری را انجام می دهی که به آن علاقه ای نداری و مجبوری برای اینکه نان و آبی را توی سفره ات بگذاری کار می کنی، یا در مسیر کاری که انجام می دهی، کم آورده ای، خسته شده ای و نباید کم بیاوری و خسته شوی.

تو به هر شغلی که مشغولی و با هر شخصیتی که داری می توانی خودت انتخاب کنی که چه روزی را کار کنی و چه روزی را باید کار کنی.

قبل از اینکه بروی و با خودت به یک نتیجۀ سه دقیقه ای برسی، به چند مورد مهم توجه کن، لطفاً:

1.        تغییر همیشه سخت است. ولی همیشه دو وجه دارد. وجه خوشحال کنندۀ تغییر نصیب کسانی است که آگاهانه تغییر می کنند و می دانند که چاره ای به غیر از تغییر ندارند و وجه ویران کنندۀ تغییر مربوط به کسانی است که دوست دارند بمیرند ولی چون زنده اند، زندگی می کنند!

2.       پول و ثروت همیشه پشت علاقه و تلاش جا خوش کرده است! پس مهم نیست به چه کاری مشغولی و چه تخصصی داری، بررسی کن تا دریابی که آیا به کاری که می کنی علاقۀ واقعی داری یا علاقۀ شرایطی؟ می دانستی که علاقه ایمان می آورد و ایمان همه چیز؟

3.      به دنبال انگیزه در جیبت نگرد؛ آنجا نیست. در جیب دیگران هم نیست. انگیزه از درون می جوشد. اگر می خواهی انگیزه های مدت دار داشته باشی، باید ایمان و علاقه هم داشته باشی. از این انگیزه های شارژی تا دلت بخواهد ریخته اند تا بروی جمع کنی، از شارژ ایرانسل هم راحت تر گیر می آوری. می توانی بنشینی و حرفهای قشنگ بزنی یا بشنوی یا بروی از توی کتابفروشی های انقلاب یک سری کتاب جیبی بخری و بخوانی!

4.       خستگی همیشه و همه جا هست. شکست هم همیشه و همه جا هست. پشتکار و تلاش همیشه و همه جا هست. موفقیت هم همیشه و همه جا هست. مگر نمی گوییم سیاه و سفید؟ مگر نمی گوییم تلخ و شیرین؟ بهتر است در طبیعی ترین مسائل دنیا پیچ نیندازیم. یک روز شما حق دارید خسته شوید و شکست بخورید.

ولی آیا دنیای شما تنها همین یک روز است؟

نوشته شده در یکشنبه 1388/04/07ساعت 11:33 توسط احمد.ا| |

Design By : Night Melody