دوستان همراه سلام

شاید یکی از مهمترین ملزومات برای ساختن یک سازمان بزرگ داشتن سیستمی برای یکپارچگی کار است .

در این سری از مقالات سعی من بر این است تا با یک دست کردن نحوه اجرای اصولی کاری ٬ کاری کنیم تا مجموعه ی ما بتواند تحت یک سیستم علمی و عملی کار کند و نتیجه بگیرد . انشاالله .

اولین فرآیند =

۱- فرآیند آموزش بازاریابان جدید

یکی از مهمترین بخشهای کار شما در این تجارت آموزش صحیح و قدم به قدم بازاریابان جدید است .

هرگز و تحت هیچ شرایطی این قسمت را نادیده نگیرید و قبل از تکمیل آموزش اولیه کار را شروع نکنید و هرگز آموزش را خلاصه نکنید .

مراحل آموزش این است :

از تمام افراد و بازاریابان جدید بخواهید که هرگز تا زمانی که شناخت کافی از شرکت ، محصولات و نحوه توضیح طرح درآمدزایی ندارند هرگز مبادرت به معرفی کار ننمایند . زیرا مطمئنا هرگز نمی توانند به طور صحیح این کار را انجام دهند .

همکاران جدید باید 2 تا 3 روز اولیه شروع خود را برای آموزش صرف کنند و پس از پایان دوره آموزش اولیه با کمک حامی خود بلافاصله کار بازاریابی را شروع بکنند .

این آموزش اکنون شامل خواندن دو کتاب جادوی کار پاره وقت و حکایت دولت و فرزانگی است که با خواندن این دو بازاریاب یک دید وسیع تری نسبت به خود و توانایی های خود پیدا می کند (( توجه داشته باشید که ما می خواهیم که بازاریابان و فروشندگان شرکت به خودشان اعتقاد پیدا کنند نه به سیستم یا هر چیز دیگری ))  

بعد از این دو باید کتابچه ارمغان بازاریابی که از سمت شرکت به چاپ رسیده است خوانده شود تا اینبار بازاریابان با اهداف ، محصولات و عملکرد شرکت آشنا شوند و بدانند که ارمغان خلیج همیشه فارس یک شرکت کاملا ایرانی است که جدا از اهداف خرد و کلان خود 2 هدف اصلی را پیگیری می کند که اولی رشد و ارتقای جایگاه صنایع دستی ایران عزیز و حمایت از آن است و دومی اشتغال زایی خودمحور از قبل فروش این محصولات است که هر دوی اینها در آینده ای نه چندان دور زمینه ساز صادرات این محصولات را فراهم خواهد کرد (( صادرات غیرنفتی - همانطور که میدانید هم اکنون ارزش یک بشکه نفت ما معادل 50 دلار است که با یاری خداوند ما در شرکت ارمغان خلیج فارس تنها و تنها با فروش یک محصول ، بر فرض مثال ساعت خورشید خانم که قیمتی معادل 45 یورو دارد می توانیم همین درآمد را متوجه کشور عزیزمان نماییم و شاید باز هم به فضل پروردگار در آینده ای نه چندان دور شاهد عرضه محصولات مختلف داخلی توسط شرکت باشیم ))

بعد از انجام موارد بالا بازاریابان باید جزوه آموزش بازاریابی را با دقت مطالعه نمایند تا از نحوه بازاریابی بر اساس متد از قبل تعیین شده و علمی مطلع شوند .

و در پایان هم با تکمیل لیست اهداف و لیست مشتریان احتمالی و با کمک و حمایت حامیان خود کار را شروع کنند .

نکات اصلی کار در جزوه آمده است و در این بحث سعی شد تا با ارائه یک سیستم یک دست به سمت یک پارچگی قدم برداریم .

بازاریابی شبکه ای می تواند فرصتی شگفت انگیز باشد اما به کار سخت نیاز دارد و بیشتر از هر چیزی ما خود را وقف پشتیبانی از هر کدام از مشتریانمان کرده ایم، چه آنهایی که تازه شروع کرده اند و چه لیدرهای تجاری بسیار باتجربه . ما با شما می مانیم .

براي به دست آوردن چيزي که تا حالا نداشته اي!

بايد کسي باشي که تا حالا نبوده اي!!!

این قالب جدید وبلاگ . می خوام که در موردش نظر بدید

این هم والپیپر رویایی من

همیشه برای دلسردشدن زود است ادامه دادن را ادامه دهید  

نکاتی برای انجام معرفی کارهای خوب و موثر در ارمغان خلیج فارس

1. شما باید آنچه را که معرفی می کنید کاملا بشناسید
2. شما فروشنده اطلاعات هستید
3. معرفی کارکننده باید یک فرد موفق باشد .
4. منظور از پرزنت و معرفی کار فقط ارائه توضیح در مورد پلن نیست .
5. هرگز در هر جایی مبادرت به معرفی کار نکنید .
6. برای شخص معرفی شونده احترام قائل شوید .
7. شما مدیر کار خود هستید پس اعتماد به نفس داشته باشید .
8. در هر جلسه معرفی کار از تمام انرژی خود استفاده کنید .
9. پرزنتور مسئول ست کردن معرفی کارها و پیگیری آنهاست .
10. حتما باید بعد از جلسه سایت را هم خودتان معرفی کنید .
11. باید بر روی ایجاد سطح بالایی از اعتماد و آرامش کار کنید .
12. برای کسانی که دوست ندارند کار برای آنها معرفی شود کار را معرفی نکنید
13. طرز برخورد مشخص کننده مقام هر انسان است .
14. باید کاری کنید تا افراد به این کار به عنوان یک فرصت شغلی عالی نگاه کنند .
15. اگر طرفتان واقعا وقت ندارد و نمی خواهد فعالیت کند نباید وارد شود .
16. یادتان باشد که معرفی کار یک قضیه بسیار جدی است .
17. به محصول نباید نگرشی سرمایه ای داشت .
18. طرفتان باید در پایان جلسه لبریز از سوال شود .
19. پرزنتوری و معرفی کار کننده ها باید با سرعت تکثیر شوند .
20. نباید افراد از این جلسه بترسند .
21. یک قسمت بسیار مهم از کار پرزنتور رویا پردازی است
22. مهمترین مرحله پرزنت تمام مراحل آن است .
23. یادتان باشد کسی که به شما اعتماد می کند از کسی که فقط شما را دوست دارد پا را فراتر نهاده است
24. آنچه که باید به بهترین وجه انجام دهید سهیم کردن دیگران در اشتیاق خویش است
25. یا شما فرایند را کنترل می کنید یا فرایند شما را
26. این را درک کنید که فرد مورد نظر شما دنبال دلیلی برای باور کردن می گردد
27. شما نیازی به افراد ندارید آنها بی نهایت نیازمند چیزی هستند که شما ارائه می دهید
28. فقط خودتان باشید و هنر مکالمه را بیاموزید و دوستان جدید بیابید
29. شما باید سود را نشان دهید و در مورد منفعت صحبت کنید
30. شما قبل از معارفه باید آمادگی موفقیت را داشته باشید
3۱.شما به دنبال این هستید که افراد دید درست را پیدا کنند اگر دید درست را پیدا کنند می آیند و نمی روند
32. زمانی که افراد ایرادات زیادی را در قالب سوال مطرح می کنند معمولا به این معنی است که آنها علاقمند به برنامه شما هستند اما می خواهند مطمئن شوند که تصمیم درست را میگیرند
33. شما به این دلیل که در جلسه معارفه عصبی هستید بازنده نخواهید شد ! فقط سریع صحبت کنید و صدایتان را بالا ببرید و به نظر موفق بیایید
34. کار شما این است که ببینید آیا رویایی دارند تا آنها را مجبور به تفکر در مورد آن نمایید
35. چنانچه به طود مداوم جلسات معارفه برگزار کنید در نهایت موفق خواهید شد
36. به افراد نشان دهید که چقدر ساده و زیرکانه است اگر اکنون شروع به کار کنند
37. جلسه باید دارای ریتم سریع ، حرفه ای ، پر اطلاعات و لذت بخش باشد
38. اجازه بدهید تا مردم بدانند بازاریابی شبکه ای برای افراد پست طبقه متوسط نیست  

مواردی که حتما باید در هنگام معرفی کار ذکر شود و رعایت شود :

این کار می تواند پاره وقت باشد حدود 10 تا 20 ساعت در هفته
کیفیت محصولات و مزایای خرید آنها
وجود آموزش و زنجیره حمایتی
بر روی پذیرش کار اصرار نورزید
بپرسید که اصلا دوست دارد اطلاعات بیشتر داشته باشد ؟!
هرگز از سیستم یا محصولات یا قیمتها به طور مستقیم دفاع نکنید .

هرگز برای یک عضو جدید ٬ چیزی که خودش قادر به انجام آن است را انجام ندهید .

خیلی ساده باید بگم که کار ما در بازاریابی شبکه ای اینه که کاری کنیم تا افراد طوری برانگیخته بشن که خودشون دست به کار بشن .

 بازاریاب جدید باید با حمایت کامل ما تمام نکات آموزشی رو به موقع یاد بگیره و خودش کارهاشو انجام بده ما باید اون رو حمایت کنیم نه اینکه بار اون رو به دوش بکشیم

ما باید افرادمون رو در این تجارت تبدیل به رهبرانی بکنیم که پویا باشند و سیستم را دنبال بکنند.
پس شما با نفر زیر دست افراد گذاشتن فقط آنها را وابسته می کنید . شما با انجام همیشگی جلسات معارفه برای آنها ٬ آنها را تنبل و متوقع بار میارین و این دلیل شکست اکثر افراد در این حرفه است  .

موفق باشید

اگر شما تعداد زیادی جلسه معارفه برگزار کرده اید اما هنوز هیچکس ثبت نام نکرده است معمولا به خاطر یکی از این سه دلیل زیر است :

3. شما جلسه معارفه را برای افراد اشتباهی انجام می دهید . افراد مورد نظر خود را از گوشه خیابان به دست نیاورید . فقط از روی لیست مشتریان احتمالی و با مشورت بالاسریتان اقدام به دعوت نمایید .

برای موفقیت به اصول کاری رجوع کنید و دوباره بیاموزید و انجام دهید ٬ خودسر بودن و خود محوری کاری برایتان نمی کند .

مباحث آموزشی لیدرهای ارمغان خلیج فارس

۴ اصل مهم در رهبری تیم ها وجود دارد که لیدرها باید با تبعیت از این اصول و توجه به آنها تیم های خود را به سمت موفقیت رهنمون شوند .

لازم به ذکر است که در هر کدام از این ۴ اصل ۲مورد بسیار مهم و کلیدی وجود دارد که من از آنها با اسم نکات ۱میلیون یورویی یاد می کنم ٬ که با علامت * مشخص شده اند یعنی با توجه به این نکات و عمل به آنها می توانید ۱میلیون یورو به درآمدتان اضافه کنید !!!

اصل اول = ایجاد رابطه :

۱. زمانی که در مورد موضوع محرمانه ای صحبت می کنید مراقب استراق سمع دیگران باشید.

۲.در جمع دایرکتها با اعتماد به نفس ٬ خوش ژست ٬ خوش بیان و با اشتیاق وارد شوید .

۳. موقع صحبت کردن با اعتماد به نفس و با تبسم صحبت کنید و به چشمان افراد نگاه کنید .

۴. بدون تفکر پاسخ ندهید و هرگز دروغ نگویید هرگز .

۵. تواضع بر شکوه و مشروعیت شما می افزاید .

۶. همیشه با قاطعیت کار کنید و رفتار کنید اما قاطعیتی آمیخته با مهربانی و احترام (صورت ضخیم ٬ قلب سیاه)

۷. صبر و شکیبایی باید مشخصه شما باشد (پیروزها لبخند می زنند ٬ حتی قبل از فتح )

۸. هر گز نباید زیرمجموعه ٬ یاس ٬ ناامیدی ٬ افسردگی و حتی مریضی شما را ببیند !

۹.*. تشویق باید در جمع صورت گیرد اما سرزنش به طور خصوصی . تشویق افراد برای روند رو به رشد آنها از اسرار تجارت است .

۱۰. هر نسخه ای را که می خواهید تجویز کنید مراقب باشید خودتان استفاده کرده باشید ( عالم بی عمل نباشید )

۱۱. بی کفایتی افراد را نادیده نگیرید اما هرگز به شخصیت آنها حمله نکنید . شما باید کارآمدی آنها را تجریه تحلیل کنید و ایرادات را بر طرف کنید نه اینکه شخصیت آنها را زیر سوال ببرید .

۱۲. رهبران دلالان امیدند . کاری کنید که افراد در برخورد با شما اول احساس خوبی نسبت به خود پیدا کنند بعد به شما .

۱۳. همیشه بهترینها را ابتدا برای آنها بخواهید و بعد برای خودتان پس در ابتدا باید خود را فراموش کنید .

۱۴. در برخورد با دایرکتهای مستقیم پرستیژ ارتباطی خود را حفظ کنید اما به آنها نزدیک شوید ولی برای نزدیک شدن به دیگر افراد زیرمجموعه خود زیاده روی نکنید .

۱۵. سعی کنید افرادتان اول خودشان را خالی کنند و بعد شما آنها را پر از انگیزه کنید .

۱۶.*. روابط بلند مدتی ایجاد کنید . بدون ارتباط ٬ تیمی در کار نخواهد بود .

۱۷. رهبری بر اساس رضایت پیروان ٬ تنها نوع با دوام رهبری است .

 اصل دوم = پرستیژ یک لیدر :

۱. اولین چیزی که بسیار اهمیت دارد پوشش یک راهبر و یک لیدر است که باید تا حدودی رسمی باشد .

۲. تغییرات شما و اطلاعات شما باید به روز رسانی شوند .

۳. تاثیرگذاری مشخصه جدا نشدنی یک لیدر است شما باید سرآمد باشید . صلاحیت یعنی اگر شما نتوانید تیم شما هم نمی تواند .

۴. باید یک حرفه ای تمام عیار باشید . ایده آل های شما باید بسیار بزرگ و ستودنی باشد .

۵. از همان ابتدا بزرگ منشانه رفتار کنید .

۶. شجاعت و قدرت تصمیم گیری شما ٬ تاثیر شگرفی در زیرمجموعه شما دارد ٬ قهرمان مردد وجود ندارد .

۷. به خودتان رحم کنید و هرگز حرکات و رفتار کوچک و جلف انجام ندهید چون مساوی است با سقوط مشروعیت شما .

۸.*. راه رفتن آرام در میان جمع !!!

۹. برای موفقیت لباس بپوشید .

۱۰. از رهبران تقلید کنید نه از مقلدان .

۱۱. هرچه زمان و پول بیشتری روی خود سرمایه گذاری کنید ٬ درآمد شما بیشتر می شود .

۱۲. شما روح انگیزه ی مجموعه کوچک یا بزرگ خود هستید ٬ بدون روح مرگ حتمی است .

۱۳. نظم و ترتیب آتش پالایشگری است که استعداد را به قابلیت تبدیل می کند و انضباط یعنی کارهایی را که دوست نداری اما باید انجام دهی را اول انجام بده تا نوبت به کارهای دوست داشتنی برسد .

۱۴.*. شخصیتی اطمینان برانگیز داشته باشید ٬ بخشی از صخره شوید .

۱۵. اگر شما بزرگ باشید ٬ مسایل کوچک و اگر کوچک باشید مسایل بزرگ می شوند .

اصل سوم = بصیرت و بینش :

۱. پیشرفت در هر زمینه ای ٬ یک مسابقه امدادی است نه یک مسابقه فردی !

۲. هدفمند باشید . باید هر عملی که از شما سر می زند حساب شده باشد .

۳. رهبری ٬ توانایی تبدیل دورنما به واقعیت است .

۴. یک هویت و یک هدف دست جمعی ایجاد کنید ٬ چون تیمی که قرار نیست به جایی برسد اصلا تیم نیست .

۵. همیشه یک شاگرد باقی بمانید .

۶. برای ایجاد انگیزه باید اراده کنید که یک خوشبین تمام عیار باشید .  

۷. باید بدانید که با هر اقدامی هرچند کوچک و ساده بخشی از زندگی شما خلق می شود .

۸. *. رهبران ٬ قلبهایشان در این بیزنس است. به کاری که می کنید دل ببندید.

۹. پیروزها هرگز آرام نمی گیرند و آرامین هرگز پیروز نمی شوند !

۱۰. فاتحین کاری را انجام می دهند که ظاهری غیرممکن دارد .

۱۱. به قرار گرفتن در سطح متوسط ها رضایت ندهید .

۱۲. این عمل است که برنده را از بازنده مشخص می کند .

۱۳. کاری به اندازه ی غنا بخشیدن به زندگی دیگران اغنا کننده ٬ ارضا کننده و ارزشمند نیست . (خدایا شکر)

۱۴. از ماست که مشکلات بد هستند .

۱۵. موفقیت ٬ موفقیت تولید می کند ...

۱۶. از دیگران تعریف و تمجید کنید اما مراقب باشید که این تنها سرگرمی شما نشود (تعریفی شوید!)

۱۷. باد بگیر از احساست در فکر کردن کمک بگیری نه اینکه با احساست فکر کنی .

۱۸.*. این بیزنس را با بیزنس فروش اشتباه نگیرید ٬ این یک بیزنس تعلیم و تربیت است پس به دنبال کارهای غیرقابل تکثیر نروید .

۱۹. حاشیه به سراغ هر کسی می آید اما فقط کوتاه نظران را در خود غرق می کند .

اصل چهارم = چتر حمایتی :

۱. اعضای هر تیم همیشه ستایشگر بازیگری هستند که بتواند به آنها کمک کند تا به سطح جدیدی برسند .

۲. پیش از آنکه افرادتان شما را باور کنند شما آنها را باور کنید .

۳. قبل از آنکه آنها به شما خدمت کنند شما به آنها خدمت کنید .

۴. به دیگران ارزش بدهید قبل از اینکه آنها به شما ارزش بدهند .

۵. به افرادتان احساس خاص بودن بدهید .

۶.*. سوال همیشگی لیدرها از خودشان : چند نفر مثل خودم دارم ؟!!

۷. شما باید افرادتان را حمایت کنید نه اینکه بار آنها را به دوش بکشید .

۸.*. اگر در این تجارت به این فکر کنید که به من چی می رسه ؟ موفق نمی شوید پس کاری کنید که زیرمجموعه شما از راه درآمد این کار امرار معاش کند !

۹. قدرت در وحدت است و خطر در تفرقه .

۱۰. باید مطمئن شوید که تیمتان از این کار لذت می برد . از آنها و موفقیتشان دفاع کنید .

۱۱. باید افرادتان را تبدیل به افراد حرفه ای بکنید ٬ حرفه ای در آموزش . 

۱۲. مسیر موفقیت در بازاریابی شبکه ای از طریق قدرت دادن به دیگران است . کمک به دیگران کمک به خود است .  

دوستان من موفق باشید

یاد باد آن روزگاران یاد باد

فرا رسیدن دهه فجر بر فجرآفرینان انقلاب اسلامی مبارک باد

این تصویر بزرگ مرد تمام تاریخ ایران است

او روح آزادگی را در کالبد خفته ی ایران دمید

هرگز نمیرد آنکه دلش زنده شد به عشق

اماما اماما ٬ راهت ادامه دارد . . .

از صحبتهای ارزشمند دکتر آزمندیان تا خبرهای جدید جناب گرشاسبی و سخنرانی ایمان خسروی

به امید موفقیت تمام نتورکرهای ارمغان خلیج فارس

ارمغان خلیج فارس نمونه ای عالی از یک نتورک مارکتینگ وطنی و ملی است

پایگاهی است برای ارتقای صنایع دستی ایران

مکانی است برای با هم بودن

و ماوایی است برای اشتغال زایی خود محور جوانان لایق ایران زمین

دوستان و همکاران گرامی سلام

به عنوان یکی از کوچکترین اعضای ارمغان خلیج فارس سعی دارم که از این پس یک سلسله بحثهای کلیدی رو مطرح کنم تا به امید خدا بتونیم تیم هامون رو قوی تر از قبل بسازیم .

دوستان من ما رقبای بسیار بزرگ و سرسختی داریم که بسیار هم عالی کار میکنند و برای مطرح شدن نه تنها به اتحاد و یکپارچگی احتیاج داریم بلکه باید استراتژی هامون رو رشد بدیم و با استفاده از خلاقیت اونها رو بارور کنیم .

اولین بحث رو با این جمله شروع می کنم که :  

مبلغ ناچیز ورودی سبب سلب انگیزه در افراد است و با کوچکترین ناملایمات افراد کنار خواهند کشید چون سرمایه پایینی در نهایت از دست میدهند و آنرا جدی نمی گیرند . 

این درسته که شرکت مبلغ خرید اولیه رو ۸۰ یورو گذاشته اما برای اینکه پی به منظورم ببرید در زیر محاسبه کوچکی برایتان آورده ام :

 ۸۰ یورو = ۱۳۰۰۰۰ تومان و این یعنی اینکه اکثر افراد با کوچکترین ناملایمتی دست از کار می کشن و خیلی زود اون رو رها می کنند . شرکت خواسته با تعیین عدد کوچک راه کار کردن رو برای تمام افراد هموار کنه اما بازاریابی یعنی فروشی بیش از حد انتظار یا توان به مشتری اما با رضایت !!! پس توصیه اینه که برای اینکه دوستانتون این تجارت رو جدی بگیرند با توضیح صحیح و اصولی پلن ٬ موضوع سقف درآمدی رو جا بندازین و پیشنهاد من شروع از رنج خرید ۴۰۰ یورو می باشد .

شما و بازاریابانتون زمانی که در مرحه اول دو تا محصول ۴۰۰ یورویی می فروشین پورسانتی معادل ۱۰۰ یورو می گیرین یعنی حدودا ۱۳۰۰۰۰ تومان و برای اولین استیج این میتونه دلگرم کننده باشه و تازه اگر از استیج دوم به بعد شما ۴۰۰ یورو فروش داشته باشید مبلغ ۴۴.۲ یورو پورسانت می گیرید تقریبا ۵۷۰۰۰ تومان که البته این برای تنها دو فروش توسط بازاریابان شماست پس اگر هر دو بازاریاب شما موفق به فروش ۲ عدد محصول ۴۰۰ یورویی بشن یعنی جمعا ۴ محصول ۴۰۰ یورویی شخص شما در استیج ۲ پورسانتی معادل ۸۸.۴ یورو یعنی حدودا ۱۱۵۰۰۰ تومان دریافت می کنید و می بینید که این تجارت در همان ابتدا می تواند سودآور باشد چون شما در حالی که هنوز در استیج ۲ هستید و ۶ نفر بازاریاب دارید ۲۴۵۰۰۰ تومان گرفته اید و بازاریابان مستقیم شما هرکدام ۱۰۰ یورو معادل ۱۳۰۰۰۰ تومان ٬ پس انتخاب با شماست !!! حال آنکه اگر بازاریابان شما ۸۰ یورو خرید کنند شما در استیج اول ۲۰ یورو یعنی ۲۶۰۰۰ تومان و در استیج ۲ هم وقتی آنها ۴ محصول ۸۰ یورویی می فروشند شما ۱۷.۶۸ یورو یعنی حدودا ۲۳۰۰۰ تومان درآمد کسب می کنید !!! حالا دیدید انتخاب کاملا با شماست ؟!!

آیا این سبک کار کردن و فروش کردن دلچسب تر و انگیزشی تر نیست ؟

تازه تمام دوستانی که می خواهند این تجارت را با شما شروع کنند ممکن است این سوال را داشته باشند که : شما چقدر خرید کرده اید ؟

ادامه دارد ٬ حتما نظر بدهید

۱- جدی نگرفتن کار: فکر میکنند که این یک کار موقت است یا کار کسانیست که شغل دیگری ندارند که انجام بدهند . اما باید توجه داشته باشیم که چیزی به نام تجارت موقت نداریم ! بلکه تاجر موقت داریم ! اغلب کار را جدی نمیگیرند چون همه فکر میکنند که برای راه اندازی یک تجارت موفق نیاز به سرمایه‌ بالایی دارد . خیلیها میگویند امتحان می‌کنم اگر خوب از آب درآمد آن را جدی خواهم گرفت . داشتن چنین چهارچوب ذهنی مثل این است که یک تاجر بگوید که من در یک نانوایی سرمایه گذاری می کنم اگر خوب بود سپس آن را جدی میگیرم . پس اول باید جدی گرفت و بعد باید پول درآورد .
بهترین کود برای یک مزرعه جای پای دهقان است . یعنی باید در آن مزرعه قدم بزند و کار کند و شخم بزند و آبیاری نماید .

۲- شک (Doubt): آفت این تجارت است . این کار ایمان میخواهد .(مثل هر کار دیگری) در این کار با وجودیکه هنوز خودتان چکی نگرفته اید به خاطر اینکه طرح را دیده اید ، حس کرده اید ، شاهد موفقیت دیگران بوده اید ، سپس ایمان آورده اید .
به افراد تازه کار هشدار بدهید که از منفی بافان و رویادزدان دوری کنند . وارد مشاجره نشوید مگر آنکه شما صاحب نفوذ باشید و :
                                         واقعا از منفی بافان دوری نمایید 

این افراد در حقیقت با منفی بافی خود میگویند: تو چطور به خودت جرئت میدهی فکر کنی که میتوانی برتری داشته باشی درحالیکه مثل ما هستی ؟
در عوض به افرادی نزدیک شوید که عاشق اینکار هستند. بعد از یک مدت ، همه افرادی که به شما میگفتند «نــه!» وقتی موفقیتهای شما را ببینند ، به شما نگاه میکنند و میگویند که کار خوبی است .

(توضیح اینکه: دوری از منفی بافان خیلی جاهای دیگر هم توصیه شده است. مثلا در تعلیمات مذهبی  به مردم کم اطلاع گفته میشود که از کفار دوری کنید و کتابهای ضاله را نخوانید اما از افراد عالم و صاحب نفوذ میخواهند که برعکس بیایید و با کفار بحث کنید . پس باید دقت کرد که وارد مشاجره نشوید مگر آنکه شما صاحب نفوذ باشید)

به جای دلسرد شدن به موفقیت فکر کنید. به باور فکر کنید و بگویید چرا فلانی ، موفقیت را درک نکرد . اگر شما را پس زدند به دلیلش فکر کنید .
شما معیار اصلی شبکه خودتان هستید و چه بخواهید و چه نخواهید روی آن شبکه نفوذ دارید . پس هر چیز منفی را به سمت بالا و هر چیز مثبتی را به سمت پایین هدایت کنید و خیلی مهم است (Negative UP   &   Positive Down)

(اگر زیرمجموعه هایتان شما را منفی ببینند ، این منفی و ناامید بودن شما به زیرمجوعه تان duplicate میشود . آنها هم زیر مجموعه هایشان را دو برابر نا امید میکنند)

۳- کسانی که برای آموزش دیدن در این تجارت وقت نمیگذارند: برای موفق شدن در این رشته باید تمام جوانب آن را مطالعه نمود. هر چه بیشتر بدانید ، مسلطترید . تا آنجایی که میتوانید در مورد شرکت چیز یاد بگیرید. مثلا: چرا شروع به کار کرده؟ ... چرا صنایع دستی ...مدیرانش چه کسانی هستند؟ ...  هر چه بیشتر بدانید اعتماد به نفستان بالا می‌رود. پس خود را از منافع و امتیاز آگاهیها محروم نکنید .

۴- فکر میکنند که این کار ، راه سریعی برای پولدار شدن است: اگر یک سازمان بزرگ با چکهای بزرگ میخواهید؛ باید یکسری فداکاریهایی هم انجام بدهید . مثلا از چند تفریح و مهمانی و ... چشمپوشی کنید. باید بهای موفقیت در این کار را حساب کرد .
در این کار باید دیگران را برای لیدر شدن پرورش داد و این کار زمان میبرد. پس این حرفه پولدرار است (۱۰۰٪) اما نه به سرعت !

۵- خیلیها هستند که تمرکز ندارند: تمام افراد موفق تمرکز دارند . قانون اول مبارزه میگوید که تمرکز همان قدرت است. Levi Strauss با دوخت شلوار جین به همه جا رسید و فقط جین تولید کرد. البته به تازگی پیراهن هم دوخت اما بعد از حدود ۱۳۰ سال تولید جیـن! چیز زیادی بلد نیست درست کند اما جین را خوب بلد است !

۶- نمیدانند که چطور دیگران را پرزنت کنند: اگر نتوانید کارتان را معرفی کنید ، کسی شما را جدی نمیگیرد . اگر مشتری خودتان را بیاورید در جلسه بدون آنکه خودتان بتوانید معرفی کنید ، فکر می‌کند که شما کار را جدی نگرفته اید . البته قرار نیست که همان اول بتوانید معرفی کنید اما بعد از چند ماه باید بتوانید و اگر بتوانید ، مشتری می‌داند که شما کار را جدی گرفته اید .
پس چگونگی معرفی کار را یاد بگیرید و آموزش بدهید .

۷- آینده را نگاه نمیکنند(فقدان آینده نگری): یعنی فقط امروز را میبینند . وضع مجموعه را در ۶ ماه آینده در نظر بگیرید . آینده شما در آینده بستگی به کارهایی دارد که در آینده انجام میدهید یا نه ؟
۵ سال دیگر بالاخره میرسد چه امروز به فکرش باشید و چه نباشید . آینده به شما خیره شده است . شما میخواهید چه کار کنید ؟

۸- کسی که شکست میخورد بینش ندارد: به آدمهای بدون بینش امید نبندید . بدون بینش انسان از بین میرود . بینش انسان را به تکاپو وا میدارد . بینش به انسان جسارت میدهد . بینش کاری که هر روز انجام میدهید را متنوع میکند . اگر می‌خواهید در کاری موفق بشوید اول مشحص کنید که هدفتان چیست و چه چیزی را هدف گرفتهاید ؟

(( دگرگونی الگوها و چگونگی ساختن یک سازمان بزرگ ))

یكی از مفاهیم اساسی در نتورک مارکتینگ  Freedom to Choose(آزادی در انتخاب كردن) است. یعنی هر فرد آزاد و مختار است كه وارد این سیستم شود و آموزشها را دریافت كرده و به دیگران نیز آموزش دهد.

۱- در ابتدای كار مهمترین مساله, داشتن یك ذهنیت درست از این تجارت است. نگرش, نگرش را تعیین میكند !
مهمترین نكته, اصلاح ذهنیتهای كهنه و سنتی در خصوص تجارت و ایجاد یك نگرش صحیح راجع به تجارت NetWork Marketing است. جو فابرگاس میگوید: Attitude determines Attitude (نگرش نگرش را تعیین میكند)
اگر نگرش به سیستم یك نگرش واقعی باشد یعنی به صورت كار واقعی(نه شوخی) این باعث میشود كه دیگران نیز همان نگاه شما را به این تجارت داشته باشند.

۲- نگرش صحیح نسبت به امكان و میزان گستردگی كار باعث گستردگی كار به همان میزان میشود. مثلا اگر شما به این كار به شكل كار یكماهه نگاه كنید ، سازمان شما نیز به همان اندازه رشد خواهد كرد و نه بیشتر . اگر به عنوان یك كار مادام العمر نگاه كنید و بدانید تا 90 سال میتوانید كه گارانتی این سیستم باشید, آنگاه برنامه ریزی شما فرق خواهد كرد .

نكته مهم: یاد بگیریم و باور كنیم كه اغلب استراتژیهای تجارت سنتی در همه جا كاربرد ندارد.

مثال: فرض كنید میخواهید بروید قله توچال, یك كوهنورد ماهر میگوید كافیست جا پاهای مرا تقلید كنید تا به قله برسید. شما اگر این كار را بكنید حتما میرسید ولی اگر نكنید هم ممكن است كه برسید احتمال خیلی زیادترش این است که نرسید.

این وبلاگ را ممكن است كه خیلیها با تجارب كاری ، دانش و اطلاعات متفاوتی بخوانند كه همه اینها عالیست اما باید بدانیم كه در این تجارت ، نیازی به این دانشها نیست. خوشبختانه استراتژیهای تجارت ما ، آسانتر است .

مثال:
You don’t use basketball strategies for swimming
توجه شود كه جو برای مثال از دو ورزش كه هیچگونه شباهتی به هم ندارند مثل شنا و بسكتبال حرف میزند. در واقع جو میگوید: اساس تجارت سنتی و NetWork Marketing, با هم تفاوت اساسی دارند. نكته دیگر اینكه جو مثالهایی را تكرار میكند كه جنبه Training(مرور و تمرین) دارند و آنها تكرار میشوند تا ملكه ذهن شوند .
به عنوان مثال در تجارت سنتی هرچه روابط و تماسها(Connections) بیشتر و قویتر باشند, فرد موفقتر خواهد بود. فرض كنید كه شما سرآشپز خوبی هستید و میخواهید كه یك رستوران در شهر فرانكفورت تاسیس كنید. از طرفی دیگر برنارد كه سالهاست در فرانكفورت زندگی میكند و آشنایان زیادی هم دارد تصمیم به افتتاح رستوران دارد. فكر میكنید كه كدامیك موفق خواهد شد؟ ... برنارد!

Paradigm Shift: در واقع به معنای دگرگونی باورهای ذهنی و تغییر همه آن چیزیست كه در ذهن ما به شكل وحی مُنزل شكل گرفته است. این كار یك شب و یك هفته نیست و نیاز به تكرار دارد.

روشهای آموزشی      Multi Level Marketing      MLM:
MLM در سه پایه استوار است :
1- Teaching (آموزش یك به یك یا یك به چند)
2- Training (همان تكرار ، مرور و تمرین دوباره و دوباره است)
3- Caddying (اصطلاحیست در بازی گلف ، فردی كه در كنار بازیكن حضور دارد و اعلام سرعت باد ، جمع آوری توپها ، نظارت و حمایت و ایجاد آرامش از این طریق و استفاده از خدمات او برای بازیكن اصلی و ایجاد تمركز بیشتر در اوست)
مثل حضور و كمك یك استاد ، هنگامی كه دستیارش مشغول تدریس به دانشجویانش است.

از زمان تحصیل به ما یاد داده اند كه هر كس كه روابط قوی دارد ، موفقتر است. پدر و مادرها ، به سختی كار میكنند تا پول در بیاورند و برای تحصیل بچه ها جایی را انتخاب میكنند كه روابط و Connectionهای بیشتری بوجود آید(نه فقط آموزش بهتر!) از طرف دیگر در تجارت سنتی یا عرف بازار ، هر چقدر باور كنیم كه فروش بیشتری داشته باشیم ، پول بیشتری هم به دست می آوریم. پس برای استخدام مدیر فروش به دنبال افرادی با روابط بیشتر هستیم.

خیلی اوقات مردم شكست میخورند چون با تفكر سنتی ، وارد تجارت شبكه یا NetWork Marketing میشوند .

 هیچگاه در مورد افراد پیشداروی نكنید(No Prejudge)

بر مبنای تفكر سنتی ، افراد با روابط قوی یعنی Connectionهای زیاد! موفق خواهند بود اما این مساله در تجارت ما هیچ كاربردی ندارند. رمز موفقیت این تجارت این است كه یاد بگیریم كه حلقه تاثیرگذار خود را پیدا كنیم.
یك نكته دیگر در تمام مراحل سخنرانی جو این است كه هر وقت سوال میكند ابتدا خودش دستش را بالا میبرد در واقع از روش Feel/Felt/Found استفاده میكند.
این مشخصه یك Leader یا راهنمای موفق است و لازمه آن، صداقت است .

Learn how to use Circle of Influence
صبور و صادق باشید

جو به نكته دیگری اشاره میكند و آن Simple to Do بودن به معنای سادگی انجام و پرهیز از پیچیدگیست .
موتزارت میگوید: نبوغ در سادگیست!

هر فرد ممكن است كه هزاران نفر را نشناسد ولی حتما یك حلقه تاثیرگذار دارد. جو هنگام توضیح نشان میدهد كه این كار را جدی گرفته و وقت و انرژی گذاشته است.

حلقه تاثیرگذار هر فرد :
حلقه تاثیرگذار هر فرد ، شامل افرادی میشود كه به آن فرد ، اعتماد و ایمان دارند. و مورد علاقه آن شخص هستند. جو مطرح میكند كه رمز كار ما سادگیست. و توضیح میدهد كه چگونه با یك كاغذ و خودكار ، مبانی كار را توضیح میداده است. او با دو نفر شروع كرده است فقط دو نفر! او میگوید كه خیلی از افراد مرا مسخره كرده اند!       خانمی به من خندید!!        كمی افسرده شدم ولی تحمل كردم. خدا را شكر میكنم كه ایشان مرا رد كرده اند. دیگران در ابتدا به خاطر اعتماد به شما ، وارد این تجارت میشوند این اعتماد باعث یك تعهد در بالا دستیها میشود كه كمك كنند تا دیگران نیز موفق شوند. مردم افراد متعددی در حلقه تاثیرگذار خود دارند. تجربه ثابت كرده كه هر فرد سه الی پنج نفر را دارد. به عبارت دیگر هر فرد شاید نتواند ۱۰۰ نفر را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند ولی حتما خواهد توانست كه سه الی پنج نفر كه در حلقه تاثیر گذار او هستند را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند. حلقه تاثیر گذار شامل برادر ، خواهر ، همسر و اقوام و همكاران و دوستان دوران تحصیل میتوانند باشند.
بیایید حلقه تاثیرگذار را به طور متوسط ۴ نفر در نظر بگیرید كه انها نیز هركدام خود ۴ نفر در حلقه تاثیرگذارشان دارند. انها به خاطر اعتماد به شما وارد این تجارت میشوند و ۴ نفرهای بعدی نیز به خاطر اعتماد به ایشان وارد خواهند شد و به این ترتیب سازمان یا ارگانیزاسیون شما شكل خواهد گرفت. در كامپیوترهای سیستم این مهم نیست كه افراد زیر دست شما ، به طور مستقیم توسط شما وارد شده اند و یا توسط زیر دستان شما ، اگر فكر كنید كه سیستم به خاطر ۱۰ ، ۱۰۰ یا ۵۰۰ نفر بازاریابی كه شما آورده اید ، ۲۴۰۰ دلار و برای همین تعداد غیر مستقیم ۴۰۰ دلار خواهد ، این استراتژی جواب نخواهد داد.
اگر كامپیوترهای سیستم بین اعضای مستقیم(Direct) و اعضای غیر مستقیم(InDirect) فرق بگذارد ، این تجارت موفق نخواهد شد چون:
۱- امكان آموزش به همه افراد میسر نمیباشد .
۲- فردی كه ارتباط كمتری داشته باشند سرخورده و حذف خواهد شد .

What you must realize is that you must be “PATIENT”
چیزی كه باید درك كنید این است كه شما باید صبور باشید.

این سیستم ، یك سیستم برای پولدهی دائمی و تصاعدی است و نه پول دهی سریع و به مدت كوتاه
This is not a “GET RICH QUICK” scheme
شما باید افراد موجود در حلقه تاثیرگذار خود را تشویق كنید كه انها هم از حلقه تاثیرگذار خود ، دایركتهای خود را پیدا كنند و تنها راهی كه شما آغازگر جا افتادن این فرهنگ در زیردستیها و سازمان خود باشید این است كه خودتان این را انجام دهید:
The only way you can start this culture is to do it yourself !

هیچگاه نباید اینگونه تصور كرد كه افراد زیردست برای ما پول می آورند.

میدانیم كه این طرز تفكر چقدر خطرناك است. این تجارت برای من چیزیست كه تمام افراد دنیا آن را دارا باشند و آن حلقه تاثیرگذار Circle of influence است.
Teach every to work their circle of influence : The BIG number will come later .

رمز موفقیت هر فرد در این تجارت تبادل اطلاعات است. ما هیچوقت نمیگوییم كه یك فوتبالیست به خاطر داشتن یك توپ موفق خواهد شد. ما میدانیم كه او به خاطر تكنیك و مهارتهای بازی موفق میشود.

به مناسبت ۳۰(سی امین) سالگرد

پیروزی شکوهمند انقلاب اسلامی

برگزار می گردد :

سمینار بازاریابی صنایع دستی

مخصوص بازاریابان و مدیران

با حضور دکتر آزمندیان - مدیران ٬ بازاریابان و استادکاران شرکت

تجارت بین الملل ارمغان خلیج فارس (بهترین نتورک ایران) 

مکان : تهران - خانه معلم

زمان : جمعه ۱۱/۱۱/۱۳۸۷ ساعت ۱۴.۳۰

به امید دیدارتان

بازم چندتا والپیپر زیبا براتون دارم ٬

موفق باشید 

 ادامه دارد ...

زنده باد مقاومت

زنده باد فلسطین

ما خلیجیان حمایت خود را از مقاومت اسلامی فلسطین و مردم بی پناه غزه اعلام می کنیم

اسرائیل محکوم به نابودی است

۱- پویا قابل رحمت

۲- بابک قابل رحمت

۳- افسون کودک طبیعت

۴- ریحانه خزانه

۵- هاله منفرد

از دوستان و همکارانی که به وبلاگ خودشان لطف داشتند کمال تشکر را داریم

توصیه : در هنگام مطالعه مطالب حتما نظرات خود را اعلام کنید ٬ این یعنی فرهنگ بلاگ خوانی...

مدیریت وبلاگ   

روزی دختر نوجوانی از مادربزرگ خود پرسید : مادربزرگ ٬ چرا پیدا کردن عشق واقعی این قدر دشوار است ؟

مادربزرگ نگاه پرمحبتی به او کرد و گفت : قرن ها قبل ٬ عشق واقعی در همه جای دنیا وجود داشت و همه به راحتی آن را پیدا می کردند ... اما انسانهای زیادی از آن سواستفاده کردند ... خدا تصمیم گرفت که عشق واقعی را در جای امنی پنهان کند و به دو فرشته دستور این کار را داد ...

آنها ابتدا آن را در اعماق زمین پنهان کردند اما زنان و مردان به سرعت آن را پیدا کردند . فرشته ها آن را بر سر کوه بلندی نهادند ولی بازهم زنان و مردان به سرعت آن را پیدا کردند . این مرتبه قرشته ها آن را به اعماق دریا بردند ولی باز هم انسانها موفق شدند آن را بیابند !

دخترک گفت پس پیدا کردن عشق واقعی سخت نبود چون انسان می تواند به دل زمین راه پیدا کند ٬ از قله ها بالا برود و در آبها شنا کند .

مادربزرگ گفت : بله ولی فرشته ها در پایان آن را در قلب زنان و مردان پنهان کردند و از آن به بعد پیدا کردن عشق واقعی کار دشواری شد ... چون انسانها همه جا به دنبال آن می گشتند بدون آنکه در قلبهای خود جستجو کنند ...

زیباترین چیزی که در این دنیا وجود دارد ٬ نه قابل لمس کردن است و نه قابل دیدن ٬ بلکه می توان آن را در قلب خود حس کرد .

آن کس که بداند و بداند که بداند

اسب خرد از گنبد گردون بجهاند

آن کس که بداند و نداند که بداند

بیدارش نمایید که بس خفته نماند

آن کس که نداند و بداند که نداند

لنگان خرک خویش به منزل برساند

آن کس که نداند و نداند که نداند

در جهل مرکب ابدالدهر بماند                                                             امام فخر رازی

نظریه احمد توکلی :

خبرگزاري فارس: احمد توكلي فعاليتهاي گلدكوئيستي را نوعي فساد دانست و افزود: قانون مجازات اخلال‌گران اقتصادي راهي براي مقابله با فعاليت‌هاي گلدكوئيستي است چون فعالان اين گونه حوزه‌ها، ۱.موجبات اختلال در اقتصاد ملي فراهم مي‌كنند، لذا براساس قانون مجازات اخلال‌گران در نظام اقتصادي مي‌توان آنها را مجازات كرد. احمد توكلي در گفت‌وگو با خبرگزاري فارس افزود: برخلاف آنچه مشهود است، مهمترين آسيب حاصل از اين نوع فعاليتها، ۲.ضرر فرهنگي آنها است. فعاليتهاي گلدكوئيستي ۳. در بلند مدت زمينه‌هاي توسعه صحيح را تضعيف مي‌كند. وي اضافه كرد:‌ اينگونه فعاليتها، ۴. كسب درآمد از طريق غير تلاش موثر را در اذهان، مباح و مطلوب مي‌سازد و عملا امكان دست‌يابي بر توسعه را با كندي و مشكلاتي مواجه مي‌كند. اين نماينده اسبق مجلس كه از سه آسيب عمده ناشي از فعاليتهاي گلدكوئيستي ياد كرده بود، افزود: از ديگر ضررهاي ناشي از اين فعاليتها، ضرر مالي بالفعل است كه طي آن افرادي كه در راس شركت يا فعاليتها قرار دارند، ثروت اندوزي كرده و ۵.ساير ذي‌نفعان متضرر مي‌شوند. وي اضافه كرد: ۶. هر زمان رابطه شركت و اعضاي مرتبط با آن قطع شود، عملا شاهد ورشكستگي عده كثيري از افراد خواهيم بود. عضو سابق كميسيون برنامه و بودجه، ۷. خروج ارز از كشور را ديگر اشكالات اين فعاليتها برشمرد...

------------------------------------------------

همانطور که میبینید قسمتهایی از متن فوق را برای توضیح و اعلام نظر خدمت شما با عدد و رنگ قرمز مشخص نموده ام :

۱.فعالیت شرکتهای هرمی که از راه عضوگیری فعالیت می کنند موجب اخلال در نظام اقتصادی می شود اما باید خاطرنشان کرد که بازاریابی شبکه ای چیزی غیر از هرم است . به نظر می رسد که معنای هرم در ذهن تمام صاحبنظران ٬ آن دسته از فعالیتهایی است که افراد با سرمایه گذاری و عضوگیری اقدام به کسب درآمد می نمایند پس هنگامی که میبینیم سیستمی تنها بر اساس مسایل مالی فعالیت می کند تشخیص هرم چندان سخت نیست . اما در جایی که داد و ستد به معنای واقعی انجام می شود باید قدری تامل کرد زیرا این روش فروش و توزیع یکی از بهترین شیوه های بازاریابی در قرن حاضر است و نشانه آن شرکتهای بزرگی است که در دنیای امروز از این روش استفاده می کنند و موجبات رشد اقتصادی را نیز فراهم نموده اند . (amway)

۲. در مورد ضرر فرهنگی هم باید گفت که بهتر بود جناب توکلی توضیحات بیشتری ارایه می دادند زیرا این طرز بیان بسیار کلی است و محل بحث های بسیاری است اما باید گفت که هوشیاری دست اندرکاران مسایل اقتصادی کشور می تواند راه را بر استفاده سودجویان ببندد و با اتخاذ تصمیمات به جا و صحیح این نوع تجارت را قانونمند کرده و به آن مسیر درست داد . (رجوع شود به مقاله به جای بررسی چرا برخورد - در همین وبلاگ )

۳. با توجه به موارد ذکر شده در بندهای فوق و با ارایه راهکارهای مناسب می توان حتی برای توسعه اقتصادی و فرهنگی مقدمه سازی نمود و تمام اینها به نحوه اتخاذ تصمیم بستگی دارد .

۴. بله در شرکتهای هرمی (پنتاگونا٬ آمریکن ایرپلن ٬ چاین لتر ٬ سوکسز آمریکا ٬ کوئین و ...) درآمد از راه غیرتلاش صحیح کسب می شود اما بازاریابی شبکه ای مجموعه ای از توانایی ها و دانشها و تلاشها را برای موفقیت می طلبد و موفقیت یک بازاریاب بیشتر از هر چیز به میزان پشتکار و تلاش اصولی وی احتیاج دارد .

۵. در پلن هایی که با پول بازی می شود این اتفاق می افتد یعنی از آنجایی که افراد تازه وارد باید برای کسب درآمد فقط اقدام به عضوگیری نمایند اگر نتوانند متضرر می شوند و این امری بدیهی است ! زیرا آنها در قبال پولی که پرداخته اند هیچ چیزی دریافت نکرده اند .

۶. با توجه به توضیحات بند ۵ ٬ با جمع شدن چنین شرکتهایی ٬ ورشکستگی بسیاری از اعضای آن بدیهی است .

۷. خروج ارز هم یکی از پیامدهای وجود چنین شرکتهایی است . که بازهم نیاز به اتخاذ تصمیم های صحیح و اصولی می باشد . 

--------------------------------------------

بابايي کارشناس ارشد تجارت الکترونيکي نيز معتقد است:

صنعت نوپاي تجارت الکترونيکي و شيوه مرسوم بازاريابي شبکه‌اي در جهت رونق تجارت و رشد صادرات کالا و خدمات و بخش بازرگاني اقتصاد ملي نقش سازنده‌اي ايفا مي‌کند و همزماني آن با توسعه فرهنگ انجام معاملات بازارهاي گستره مولتي مديا و به ويژه Network Marketing عاملي براي افزايش تراز اقتصادي قلمداد مي‌شود وي تاکيد کرد: حمايت از تجارت الکترونيکي هيچ‌گاه جانبداري يا تاکيدي بر پولشويي نيست.

----------------------------------------------

محمود جامساز، اقتصاددان نيز در اين نشست ايرادات حقوقي وارده براصلاحيه بند ( ز ) ماده 1 و اصلاح تبصره 1 از ماده (2) قانون مجازات  اخلاگران اقتصادي مصوب 14/10/84 را تشريح کرد. 
جامساز گفت: پيشرفت شگفت‌انگيز علوم به ويژه در زمينه تکنولوژي ديجيتالي و اطلاع‌رساني، شاهراه‌هاي الکترونيکي را فراروي اقتصاد و تجارت جهاني گشوده و اسباب گسترش سريع پديده‌اي به نام تجارت الکترونيکي را فراهم آورده به نحوي که پيش‌بيني مي شود تا سال ۲۰۰۸ حدود يک چهارم حجم تجارت جهاني را در بر مي‌گيرد. بر اين اساس کشور ما  نيز که اخيراً پس از 22 بار تلاش براي عضويت در WTO اينک به عنوان عضو ناظر در سازمان پذيرفته شده، ضرورتاً بايد خود را با الزامات تجارت جهاني تطبيق دهد. به ويژه در زمينه تجارت الکترونيک سهمي شايسته و  متناسب با امکانات و ظرفيت‌هاي اقتصادي و اجتماعي خود کسب نمايد.  

 وي افزود: شايان ذکر است که امروزه انتقال کالا، خدمات، مالکيت معنوي يا هر چيز ديگر در کسوت کالاي نامرئي مورد بحث کارشناسان و سياستگذاران تجاري و مالي قرار گرفته است. چنانچه موضوع تجارت الکترونيک انتقال کالا باشد، مشمول قوانين بين المللي WTO - به تبعيت مقررات توافق عمومي براي تجارت و تعرفه‌هاي گمرکي GATT - قرار مي‌گيرد که انتقال کالا را مشمول پرداخت تعرفه مي‌سازد . اما اگر موضوع تجارت الکترونيکي ارايه خدمات باشد، اعم از خدمات مالي حسابداري خدمات در ارتباط با کامپيوتر،خدمات اداري، آموزش، جهانگردي و سرويس‌هاي تله‌کام از طريق تجهيزات الکترونيکي و غيره مشمول مقررات تحت نظارت توافق عمومي براي تجارت و خدمات GATS مي‌شود که از شمول پرداخت تعرفه معافند. 
اما انتقال الکترونيک کالاهايي که داراي همزاد مادي Counterpart Physical هستند مثل کتاب، نوار، فيلم، موسيقي که در گذشته به صورت فيزيکي در شکل CD، ديسکت، نوار و غيره حمل مي‌گرديد. امروزه با فشار يک دکمه يا انجام يک پالس (Pulse) به سرعت در حافظه کامپيوتر خريدار ذخيره مي‌شوند که به هيچ وجه قابل پيگيري و بازرسي توسط مأموران ماليات يا مؤسسات رسمي آمار تجاري و اقتصادي نيستند از اين رو چنين معاملاتي در حوزه تجارت خدمات الکترونيکي و فارغ از شمول پرداخت تعرفه قرار مي‌گيرند. 
             
ممانعت از بازاريابي، چرا؟

در متني که جامساز تهيه کرده آمده است: بديهي است که تجارت الکترونيکي در قالب فعاليت هر نوع تأسيسي، فارغ از ساختار عيني يا تصويري آن همانند يک معامله ساده سنتي، در صورت سوءنيت يکي از طرفين معامله مستعد فساد و دخول در افعال مجرمانه است که در چنين صورتي معامله وفق مقررات و قوانين جزايي و کيفري هر کشوري به نوعي غير نافذ و باطل تلقي مي‌شود. 
 اما از آن جايي که دخول در عمليات مجرمانه ممکن است در حوزه کارکرد هر نوع شخصيت حقوقي يا هر نوع سازه تشکيلاتي ديه شود از اين رو نمي‌توان ساختار خاصي - از جمله ساختار هرمي، که شرکت‌هايي نظير ساپکو و شرکت‌هاي کالاگردان الکترونيکي (ايراني) از آن برخوردارند را مصداق اعمال مجرمانه تلقي نمود، زيرا در حال حاضر بسياري از شرکت‌هاي موفق تجاري در سطح بين‌المللي و حتي در داخل کشور با برخورداري از ساختارهاي هرمي فعاليت مي‌کنند، در حالي که عملکردشان فاقد وصف مجرمانه است. 
بديهي است هر مؤسسه يا بنگاه و يا شرکتي به اعتبار تالي فاسدي، که در 
عملکردش ظهور مي‌کند مستحق پيگرد قانوني است. براساس قانون تجارت دو علت اصلي در مورد انحلال اجباري شرکت‌هاي تجاري پيش‌بيني شده که اثبات وجودي هر کدام با استناد به حکم قانون مراجع ذيصلاح مانع ادامه فعاليت‌هاي آنها خواهد شد. اين دو علت عبارتند از ورشکستگي به تقصير و  تقلب، و ورود به اقدامات و معاملات غيرقانوني و مجرمانه راسا و يا با مشارکت ديگري بنابراين ممانعت از فعاليت شرکت‌هاي الکترونيکي کالاگردان هرمي، معطوف به عملکرد غيرقانوني و آثار سوءاقتصادي، اجتماعي و اخلاقي آنان بر بدنه جامعه است نه به سبب عضوگيري در ساختار هرمي شکلي، که از آن برخوردارند. علي‌ايحال ضرورت جلوگيري از فعاليت شرکت‌هاي گلدکوئستي، مجلس محترم را برآن داشت تا به تدوين اصلاحيه بند (ز) ماده (1) قانون مجارات اخلالگران اقتصادي مصوب سال 1369 بپردازد. اما اصلاحيه ياد شده،  از کليتي برخوردار بود که موجبات ادخال ابهام در مفاد قانوني را فراهم  مي‌ساخت و شمول آن را به قيد صراحت به حقوق ساير شرکت‌ها، انجمن‌ها، مؤسسات، اتحاديه‌ها، نهادها و غيره تسري مي‌داد و به اعتبار آن بسياري  از فعاليت‌هاي تجاري مشروع نيز در حوزه فعاليت‌هاي نامشروع قرارمي‌گرفت و اسباب عدم تعال شديد را در نظام تجاري کشور فراهم مي‌ساخت.

می خوام چندتا پوستر و والپیپر زیبا بهتون هدیه بدم :

ادامه دارد ...

زني از خانه بيرون آمد و سه پيرمرد را با چهره های زیبا جلوي در ديد.
به آنها گفت: « من شما را نمي شناسم ولي فکر مي کنم گرسنه باشيد، بفرمائيد داخل تا چيزي براي خوردن به شما بدهم.»
آنها پرسيدند:« آيا شوهرتان خانه است؟»
زن گفت: « نه، او به دنبال کاري بيرون از خانه رفته.»
آنها گفتند: « پس ما نمي توانيم وارد شويم منتظر می مانیم.»
عصر وقتي شوهر به خانه برگشت، زن ماجرا را براي او تعريف کرد.
شوهرش به او گفت: « برو به آنها بگو شوهرم آمده، بفرمائيد داخل.»
زن بيرون رفت و آنها را به خانه دعوت کرد. آنها گفتند: « ما با هم داخل خانه نمي شويم.»
زن با تعجب پرسيد: « چرا!؟» يکي از پيرمردها به ديگري اشاره کرد و گفت:« نام او ثروت است.» و به پيرمرد ديگر اشاره کرد و گفت:« نام او موفقيت است. و نام من عشق است، حالا انتخاب کنيد که کدام يک از ما وارد خانه شما شويم.»
زن پيش شوهرش برگشت و ماجرا را تعريف کرد. شوهـر گفت:« چه خوب، ثـروت را دعوت کنيم تا خانه مان پر از ثروت شود! » ولي همسرش مخالفت کرد و گفت:« چرا موفقيت را دعوت نکنيم؟»
فرزند خانه که سخنان آنها را مي شنيد، پيشنهاد کرد:« بگذاريد عشق را دعوت کنيم تا خانه پر از عشق و محبت شود.»
مرد و زن هر دو موافقت کردند. زن بيرون رفت و گفت:« کدام يک از شما عشق است؟ او مهمان ماست.»
عشق بلند شد و ثروت و موفقيت هم بلند شدند و دنبال او راه افتادند. زن با تعجب پرسيد:« شما ديگر چرا مي آييد؟»
پيرمردها با هم گفتند:« اگر شما ثروت يا موفقيت را دعوت مي کرديد، بقيه نمي آمدند ولي هرجا که عشق است ثروت و موفقيت هم هست! »
آری... با عشق هر آنچه که می خواهید می توانید به دست آوردید.