ابزار فالو : ایمان . انگیزه . اعتماد به نفس . اطلاعات

باید تمام ابزارهای بالا را داشته باشید تا بتوانید در فالو موفق شوید .

برای فالو پایانی متصور نیست .

یادتان باشد که در زمان کوتاه معرفی کار نمی شود تمام سیستم را توضیح داد پس باید بعد از آن پیگیری کنید تا بتوانید تمام موارد و نکات را روشن کنید و برای طرفتان جابیاندازید .

فالو ٬ هول دادن نیست بلکه کشیدن است .قانون ۴۸ ساعت را هرگز فراموش نکن .

فالو یک کار روانشناسانه است پس برای موثر بودن باید :

یک شنونده خوب باشید ٬ از زاویه دید طرف به کار نگاه کنید ٬ همزاد پنداری کنید feel . felt . found ٬ هرگز در مقابل افراد جبهه گیری نکنید بلکه در کنار افراد قرار بگیرید ٬ نترسید ٬ خجالت نکشید ٬ اگر ایمان ندارید معرفی کار نگذارید فالو نروید ٬ حاشیه پردازی نکیند و راست سر اصل مطلب بروید ٬ افراد را به چشم یورو نبینید ٬ به منافع آنها فکر کنید ٬ پرستیژ کاری را حفظ کنید ٬ نباید دستتان بلرزد ٬ نباید حس نیاز مالی خود را انتقال دهید ٬ دلسوزی بی مورد نکنید ٬ فالو باید پیوسته باشد ٬ پیش داوری ممنوع ٬ روی مرز شدت عمل و اعتماد به نفس حرکت کنید ٬ اهداف افراد را به یادشان بیارید ٬ به اندازه اعتبار افراد صبر کنید ٬ دروغ نگویید ٬ وعده واهی ندهید ٬ پول قرض ندهید ٬ پیگیری را رها نکنید ٬ قرار نیست همه مثل هم فکر کنند .

در فالو حالت مقایسه ایجاد کنید ٬ مثلا ارزیابی کنید برای طرف که الآن در چه وضعی هستی و اگر تلاش کنی و با ما همراه شوی چه وضعی خواهی داشت ... درآمدت چقدر است آیا ارزش این همه تلاش تو را درک می کنند ؟!!!

داستان معدن طلا :

پسری به همراه عمویش به آمریکا رفتند تا با کندوکاو در معادن بتوانند طلا استخراج کنند . بعد از کلی تلاش توانستند یک توده و یک رگه از طلا را بیابند و بخت به آنها روی آورد . یک ماشین حفاری خریدند و شروع کردند به استخراج طلا ... بعذ از مدتی دیگر هرچه کندند از طلا خبری نبود !!!

ناامید شدند و پس از شش ماه دست از کار کشیدند و ماشین حفاری را فروختند و آنجا را ترک کردند . فردی که ماشین حفاری را خرید با استخدام یک مهندس معدن متوجه شد که تنها اگر ۹۰ سانت دیگر بکند به رگه ی بزرگی از طلا دست پیدا می کند و همین طور هم شد .

با توام دوست عزیز ٬ ناامید نشو و بدان که شکست در ۹۰ سانتی موفقیت خودش را به تو نشان می دهد و این خاصیت موفقیتهای بزرگ است که درست در ۹۰ سانتی آنها یک شکست که من اسمش را توقف لحظه ای می گذارم پیشرویت ظاهر می شود .

پس همین الآن بلند شو لیست فالویی هایت را تنظیم کن و بر اساس اعتباری که دارند به همراه لیدرت به دیدار آنها برو و بجای اینکه نه بشنوی و کوتاه بیایی ٬ نه بشنو و قوی تر شو و تا خرید نکرده اند دست از فالو برندار .

بلند شو چون رمز موفقیت نتورک فالو است . 

feel . felt . found یکی از تکنیک های فالو و پیگیری خرید است .

البته این تکنیک در تمام مواردی که شما کار میکنید کاربرد دارد . به عنوان مثال در برابر دایرکتهایی که سرد شده اند و یا ناامید هستند نیز کاربرد دارد .

باید روی مرز پرستیژ و شدت عمل رفتار کنید .

حس کن ٬ حس کردم ٬ پیدا کردم

یک نمونه :

مشتری : فکر نمی کنم بتونم زیرمجموعه ای پیدا کنم !!!

شما : چه جالب ٬ منم اون روز اول همین طور فکر می کردم ٬ اما میدونی بعدش چی شد ؟!! با لیدرم صحبت کردم و طبق آموزشهایی که دیدم رفتار کردم و جالب این جاست که خیلی زود موفق شدم تا زیرمجموعه بگیرم . اما یادت باشه که منم روز اول منفی بودم و شک داشتم اما حالا چی ؟!! پس تو هم میتونی ٬ شک نکن .

باید در برخورد با افرادی که تازه پرزنت شده اند یا ورودیهای جدید و دایرکتها در مواقع لزوم از این تکنیک حتما استفاده کنید .

اول با او به صورت کاملا صادقانه و احساسی همزاد پنداری کنید ( منم اینطوری بودم ) بعد بگویید که با گوش دادن به حرفهای لیدرتان و یا انجام برنامه های محول شده به شما توانستید که بر مشکلات فایق آیید .

باید با قدرت و اعتماد به نفس و همین طور با حفظ پرستیژ خودتان و کارتان با افراد صحبت کنید . کاری کنید که آنها در برخورد با دیوار ایمان شما متوقف شوند ٬ شک را از آنها بگیرید و از همه مهمتر خودتان هرگز شک نکنید . برای اینکار باید حتما از روی صداقت صحبت کنید .

بگویید و القا کنید که مشکلی وجود ندارد . بگویید که شما هم فکر نمی کردید که موفق شوید اما با کنار گذاشتن شک و تردید و پشتکار توانستید که انجامش دهید .

 feel . felt . found یعنی اینکه به او القا کن که مشکلات حل شدنی هستند و این تفکر منفی فقط مانع پیشرفت وی میشود .

پاتمن میگه هر کس میخواهد یک لیدر شود باید یک نتورکر خوب باشد تا بتواند اولین قدم را بسمت لیدر شدن با چند هزار زیر مجموعه بردارد.

یک نتورکر اولین کارش مشورت مشورت و مشورت است.

 یک نتورکر رویا و هدف دارد.

 یک نتورکر نسبت به خود و زیر مجموعه اش تعهد دارد.

 یک نتورکر کتاب پنیر را راهی برای موفقیت خود میداند.

 یک نتورکر تفکر مثبت دارد .

یک نتورکر توانایی فالو کردن را دارد.

یک نتورکر دندانه های کلید را رعایت میکند.

یک نتورکر به چگونگي عمل‌كرد Feel, Felt, Found  واقف است.

یک نتورکر میداند چه نووع کسب و کاری را به دیگران پیشنهاد میدهد .

و یک نتورکر  سحیر خیز است و اول صبح  قورباقه را قورت میدهد .

 حالا ببین نتورکر هستی یا میخواهی نتورکر بشوی .

 اگر تونستی یک نتورکر خوب باشی حتما میتونی یک روز لیدر بشی .

جمله معروف ( آموزش لیدر ای فردا در امروز) یادت باشه .

امروز همان فرداست که دیروز منتظرش بودی با خود بیاندیش هم اکنون بهترین کار ممکن چیست؟

موفق باشی بهترین نتورکر حتی بهتر از تمام نتورکرها

هر روز به دنبال موفقیت بیشتر هستیم . هر روز سعی و تلاشمون رو بیشتر می کنیم تا نتایج بهتری نصیبمون بشه . . . هروز و هر روز و هر روز ...

اما چرا نتیجه هایی که به دست میاریم خیلی خوب نیست ؟

هدف داری و با تمام وجود داری تلاش میکنی ؟ آیا اهدافت انقدر بزرگ هست که هیچ مشکلی نتونه ناامیدت کنه ؟!!  خوب پس تو داری تلاش میکنی ٬ هدفم که داری پس چرا نتایج مطلوبی به دست نمی یاری ؟

تویی که داری فکر میکنی ٬ تویی که داری این متن و می خونی ٬ مشکل تو ایمانه !!!

تو ایمان نداری که میتونی ٬ که میرسی ٬ که میشه و ...

ببین چی میگم . باید ایمانی داشته باشی مثل طوفان تا بتونی از سد تمام مشکلات بگذری .

اگه فکر میکنی که انگیره داری ٬ هدف داری ٬ برنامه داری ٬ آموزش دیدی و ... باید ایمانت و قوی کنی .

روی یه کاغذ این جمله رو بنویس و بذار همیشه جلوی چشمت :

من حتما میتونم ٬ من بهترینم ٬ من به دستش می یارم .

آره درست فهمیدی باید خودت و تحویل بگیری !!!

تلاشت و هدفمند کن و اهدافت و بزرگ و جاه طلبانه انتخاب کن طوری که بشه تمام فکر و ذکرت و فکرت رو مثبت و مثبت تر کن و از اهدافت دست برندار تا به اون برسی .

شک نکن که تو موفق هستی و نذار که دچار روزمرگی نتورک بشی .

هر روز یه تولد دوباره است . تو اگه بخوای می تونی شک نکن .

پس یکبار دیگه اهدافت رو مرور کن و ببین که توی اون موردی هست که به خاطرش همه کار بکنی ؟

اهداف بچه گونه ات رو بریز دور و با تمام وجودت هدف بنویس و بدون که حتما بهش میرسی .

مقدمه
به نظر نويسنده همين كه الگوي رفتار خود را بر پايه انتظار خويش از رفتار اعضاي تيم بنا نهاديد، و 17 صفت ضروري براي بازيگران تيمي را مبناي كار قرار دهيد. تا به اعضاي تيم خود كمك كنيد كه صرف‌نظر از ميزان استعداد خود اعضاي مؤثرتري باشند، و اگر خواستيد بازيگراني جديد از بيرون بياوريد، كتاب را در يافتن بازيگراني مورد استفاده قرار دهيد كه قبل از هر چيز به تيم و كار گروهي مي‌انديشند.
اگر كسي همه صفات يا ويژگي مورد بحث در اين كتاب را در خود جمع داشته باشد، مطمئن باشيد كه نقش تيمي خود را خوب بازي خواهد كرد.

اعضای یک تیم خوب و یا رهبران موفق اینگونه اند :

1- ساز و كار و انعطاف‌پذيرند : كار تيمي با خشكي و انعطاف‌ناپذيري سازگار نيست. جلو خشونت خويش را مي‌توان گرفت، بر ترس مي‌توان چيره شد و تنبلي را با حربه انظباط از خود دور كرد، اما خشكي دماغ علاجي ندارد، و بذر اندام را در درون خود دارد. اگر بخواهيد با ديگران كار كنيد و در تيم عضوي مؤثر باشيد بايد از انطباق بر تيم ابايي نداشته باشيد. بازيگران سازگار و انعطاف‌پذير تيم :
الف - آموختن را دوست دارند.
ب - احساس امنيت مي‌كنند.
پ - خلاق هستند.
ت - خدمت به مردم را دوست دارند.

2- هم دست و هم داستانند : اول بايد با يكديگر كار كرد، بعد با يكديگر برنده شد. چالشهاي بزرگ، كار تيمي بزرگ مي‌طلبد، و ضروري ترين صفتي كه تيم را در كارهاي دشوار موفق مي‌سازد همكاري توأم با همدلي اعضاي آن است. همكاري توآم با همدلي يعني اينكه با دل و جان با يكديگر كار كنيم. نويسنده نظر داده كه چهار تحول بايد رخ دهد تا همكاري اعضاي تيم همدلانه شود :
- تحول در برداشت و بينش - به اعضاي تيم به چشم همكاراني همدل بنگريد نه به چشم رقيب.
- نگرش - اگر بخواهيد ذهنيتي پيدا كنيد كه خود و اعضاي تيم را به جاي رقيب مكمل يكديگر بدانيد به حمايت از اعضاي تيم روي آورديد.
- كانون توجه - به جاي خود، تيم را در كانون توجه قرار دهيد.
- به نتيجه بينديشيد - همكاري و همدلي، چند را، چندان مي كند.

3- تعهدپذيرند : لحظه‌اي كه خود را به انجام كاري متعهد مي سازيد، خداوند هم به ياري مي‌آيد دستهايي به ياري مي‌آيند كه اگر تعهدي نداشتيد نمي‌آمدند. بسياري از مرد تعهد را از دريچه احساس خود مي‌نگرند.
احساس آنها راهنماي انجام تعهد است. اما تعهد راستين چيزي ديگر است. تعهد امري احساسي نيست بلكه ريشه آن در منش ماست. تعهد معمولاً درگير و دار سختي خود را نشان مي‌دهد. تعهد به استعداد و توانايي بستگي ندارد. تعهد بر اثر انتخاب ايجاد مي‌شود، نه بر اثر شرايط و تعهدي مي‌ماند كه مبتني بر ارزشها باشد. زيرا پذيرش تعهد يك چيز است و پايبندي به آن چيز ديگر.

4- ارتباط برقرار مي‌كنند : تيم يعني يك جان در چندين بدن. مثل خردمندان فكر كنيد، اما با مردم به زبان خودشان حرف بزنيد. جان كلام جان كلام اين است كه كار تيمي نمي‌توان كرد، مگر اينكه بازيكنان با يكديگر ارتباط برقرار كنند. اگر ارتباط نباشد تيمي در كار نيست، بلكه جمعي از افراد هستند كه پيوندي با يكديگر ندارند.ارتباط باز پايه‌هاي اعتماد را محكم مي‌سازد. داشتن مقاصد پنهان، و ايجاد ارتباط از طريق شخص ثالث مناسبات تيم را تضعيف مي‌كند. مردم به كاري كه در آن به بازي گرفته شوند دل مي دهند.

5- لايق و باكفايت هستند : اعضاي باكفايت هر تيمي توانايي و صلاحيت انجام كار را در بهترين وجه ممكن آن دارند. آدمهاي لايق و با كفايت تعالي طلب هستند. تعالي، ارزش ما را بر پايه توانايي و ظرفيت خود ما مي‌سنجد. آدمهاي با كفايت به متوسط قانع نمي‌شوند. نيروي خود را بر كار خويش متمركز مي‌سازند و در طبق اخلاص مي‌گذارند. آدمهاي با كفايت، كيفيت كار خود را پايين نمي‌آورند.

6- قابل اعتماد هستند : از آنهايي كه بحث و استدلال مي‌كنند نترسيد، از كساني بترسيد كه در بحث و گفتگو طفره مي‌روند. پايه‌هاي اعتماد به نظر نويسنده عبارتند از :
- انگيزه اصلي - نويسنده نظر داده كه سعي مي‌كنم انگيزه‌هاي خود را در چارچوبي درست قرار دهم و اعضاي تيم را نيز تشويق به همين كار مي‌كنم. حال اگر كسي باشد كه مصلحت خويش را مصلحت تيم مقدم بدارد قابل اعتماد نخواهد بود.
- مسئوليت - در تحليل نهايي، صفت مشترك همه آدمهاي موفق مسئوليت‌پذيري آنها است. انگيزه به ما مي‌فهماند كه چرا اشخاص قابل اعتماد هستند، اما احساس مسئوليت اشخاص نشان مي‌دهد كه مي‌خواهند قابل اعتماد باشند.
- فكر كردن - قابليت اعتماد فراتر از مسئوليت‌پذيري است . مسئوليت پذيري بايد با فكر همراه باشد تا به درد بخورد.
- پايداري - اگر نتوان بر ياران تيمي هميشه اعتماد كرد، هيچگاه به آنها اعتماد نكنيد. پايداري فراتر از استعداد است. منشي را مي‌طلبد كه به رغم دشواريها جانزند.

7- انظباط دارند : در كوره انضباط است كه استعداد به توانايي تبديل مي‌شود. انضباط انجام كارهايي است كه نمي‌خواهيد انجام دهيد، تا دست به انجام كاري بشويد كه مي خواهيد انجام دهيد. اشخاص بايد در سه زمينه انضباط ايجاد كنند تا براي تيم مفيد باشند :
الف - انضباط انديشيدن - اگر ذهن خود را فعال نگاه داريد پيوشته به چالشهايي ذهني روي مي‌آوريد و همواره به چيزهاي خير مي‌انديشيد؛
ب - انضباط احساسات، نگذاريد احساسات شما را از كاري كه بايد بكنيد باز دارد يا به كاري كه نبايد بكنيد وا دارد.
پ - انضباط لازم براي اقدام و عمل - تفاوت برنده يا بازنده در عمل و بي‌عملي است.

8- ياران، تيم را بالا مي‌كشند : بر قدر و ارزش ياران افزودن كاري بزرگ است. بيشتر مردم وقتي كه به وضع موجود راضي مي‌شوند از صعود به قله‌هاي بالاتر باز مي‌مانند. اعضاي تيم، كسي را كه بتواند آنان را بالا ببرد، و بر توان و ظرفيت آنها بيفزايد دوست دارند و مي‌ستايند. كساني كه ياران تيمي خود را پر و بال مي‌دهند و راه رشدشان را مي‌گشايند چند ويژگي مشترك دارند :
الف - ياران تيمي خود را قدر مي‌شناسند.
ب - ارزشهاي ياران تيمي را بالا مي‌برند.
پ- قدر و منزلت ياران تيمي را بالا مي برند.
ت - به ديگران بال و پر مي‌دهند قبل از آنكه خود بال و پر گشايند.
حقيقت اين است كه مردم هميشه به كسي كه بزرگشان كند نزديك مي‌شوند و از كسي كه از قدرشان بكاهد دوري مي‌جويند.

9- مشتاقند : كاري بزرگ بدون اشتياق انجام نشده است. هيچ چيز جاي اشتياق را نمي‌گيرد. تيمي كه محفل مشتاقان باشد نيرويي شگرف مي‌يابد، و چنين نيرويي منشاء قدرت مي‌شود. آدمهاي موفق مي‌دانند كه نگرش انسان دست خود اوست و اشتياق بخشي از آن است. آنان كه دست روي دست مي‌گذارند تا نيرويي از خارج اشتياق‌شان را برانگيزد ريزه‌خوار ديگرانند.
اگر بازي را آغاز نكنيد برنده نمي‌شويد. بر ترس غلبه كنيد. براي غلبه بر ترس، بايد ترس را احساس كنيد و بعد دست به عمل بزنيد. راه شكستن دور ترس فقط اين است كه با ترس روبرو شويم و سپس گامي عملي برداريم. همين‌طور اگر بخواهيم از مشتاقان باشيم، بايد در اين راه گام برداريم.

10- قصدي و هدفي دارند : زندگي كردن با عقايد جهانيان آسان است، فرو رفتن در لاك عقايد و افكار خويش نيز آسان است. اما انسان بزرگ كسي است كه هم در ميان جمع باشد و هم استقلال رأي و فكر خود را حفظ كند.
تيمي موفق مي‌شود كه اعضاي آن براي رسيدن به مقصد مصمم باشند و هوش و حواسشان به كارشان باشد. نويسنده از قول ‹‹ويتني›› نخستين رئيس آزمايشگاه پژوهشي جنرال الكتريك گفته است : " بعضي از مردم هزاران دليل مي‌‌آورند كه چرا كاري را كه مي خواهند انجام دهند نمي‌توانند در صورتي كه فقط يك دليل نياز دارند كه چرا مي‌توانند."
طول عمر ما دست خود ما نيست، اما صرف عمر دست خود ماست. اگر هدفي و مقصودي را دنبال كنيم، از عمر و استعدادي كه خداوند به ما داده نهايت استفاده را خواهيم كرد.

11- احساس رسالت مي‌كنند : راز كاميابي، پايداري در راه است. كسي كه "چرا"يي دارد كه براي آن زندگي مي‌كند تقريباً "چگونه‌" اي را تحمل مي‌كند. ياران تيمي كه رسالتي را بر دوش خود احساس مي‌كنند و خود را نسبت به تيم متعهد ساخته باشند مي‌گذارند كه رهبر تيم وظيفه رهبري خود را انجام دهد.
نويسنده براي آنان كه احساس رسالت مي‌كنند چهار ويژگي را شناسايي و معرفي كرده است :
الف - مقصد تيم را مي‌دانند
ب - مي گذارند كه رهبر تيم، رهبري كند
پ - اول توفيق تيم را مي‌خواهند بعد توفيق خود را
ت - به هر كاري كه لازم باشد دست مي‌زنند تا رسالت خود را انجام دهند.

12- آماده‌اند : آمادگي، تفاوت بين برد و باخت است. دستاوردهاي چشمگير، حاصل آمادگي عادي و معمولي است . آمادگي از آنجا آغاز مي شود كه بدانيد براي چه چيزي آماده مي‌شويد. براي توفيق در هر كار و كوششي بايد خود را از نظر جسمي آماده كنيد. اما بايد به خود، به تيم خود و به شرايط موقعيتي كه در آن هستيد نيز نگرشي مثبت داشته باشيد. هنري فورد عقيده داشته است كه راز كاميابي بيش از هر چيز ديگر در آمادگي است. آمادگي ايجاب مي‌كند كه به سير حركت آينده بينديشيم به طوري كه اكنون در يابيم كه بعدها چه نيازي داريم.

13- با ياران تيم مي‌جوشند : آن كس كه عقايد خويش را بيشتر از ياران تيم دوست دارد و عقيده‌هاي خود را پيش مي‌برد، تيم را از حركت باز مي دارد. وقتي كه پاي مناسبات به ميان مي‌آيد همه چيز با احترام و ارج نهادن ديگران آغاز مي‌شود. جورج‌مك دوفالد شاعر اسكاتلندي عقيده دارد : كسي كه به من اعتماد مي‌كند از كسي كه مرا دوست دارد گامي فراتر نهاده است.

14- در پي ارتقاء خويشند : ارتقاي شما، ارتقاي تيم است. چنان بياموزيد كه گويي عمري جاودانه داريد. چنان زندگي كنيد كه گويي همين فردا پايان عمر شماست. نويسنده از قول مديرعامل جوان نوكيا در ارتباط با ارتقاء مي نويسد كه استراتژي او دو خط را دنبال مي‌كرد. نخست تصميم گرفت كه تلاشهاي سازمان را در فناوري اطلاعات متمركز سازد. كار مهم ديگر اين بود كه به آدمها توجه كند. زيرا او تشخيص داد كه ارزش شركت به منابع انساني است و نه به منابع طبيعي. او مي‌گويد : آموزش مدام حق هر كسي است كه در آن شركت كار مي‌كند.

15- از خود گذشته‌اند : جايي كه تيم باشد، مني در كار نيست. يك شاعر به شوخي گفته است : ما را خدا براي اين خلق كرده است كه به ديگران نيكي كنيم. ديگران اينجا چه مي‌كنند، نمي‌دانم. هيچ تيمي توفيق نمي‌يابد، مگر اينكه هر كس ديگري را بر خود مقدم بدارد. از خود گذشتگي آسان نيست. اما لازم است. بذر از خودگذشتگي را چگونه در بستر ذهن خود مي‌پاشيد اين كار را با گامهاي زير برداريد 
الف - بخشنده و گشاده دست باشيد
ب - سياست بازي را كنار بگذاريد
پ - وفادار باشيد
ت - به وابستگي متقابل بيش از استقلال ارج نهيد.

16- مشكل گشايند : دنبال درد نگرديد، درمان را پيدا كنيد. نويسنده از قول آلفرد مونتاپرت مي‌نويسد اكثر مردم دشواريها را مي‌بينند، اما شما ر كساني كه هدفها را مي‌بينيد اندك است، تاريخ كاميابي را اينها رقم مي‌زنند.
تيپ شخصيتي ما ، پرورش و تربيت ، و تاريخچه زندگي شخص ما تعيين مي كند كه تا چه حد مشكل‌گشا هستيم. اما البته هر كسي مي‌تواند اهل يافتن راه‌حل باشد. به حقايقي توجه كنيد كه همواره راه‌حل جويان و مشكل گشايان تشخيص داده‌اند:
الف - مشكلات، تصويرهاي ذهني ما هستند
ب - همه مشكلات قابل حل هستند
پ - مشكلات، آن چنان را آن چنان‌تر مي‌كنند.
در رويارويي با مشكلات چهار راه در پيش داريد : فرار از مشكل، مبارزه با مشكل، فراموش كردن مشكل با رويارويي با آن ، انتخاب شما كدام است.

17- پي‌گير و نستوه‌اند : هرگز ميدان را ترك نكنيد. دور را ديدن يك چيز است و رفتن به آنجا چيز ديگري. آدمهاي نستوه به بخت، سرنوشت يا قضا و قدر متكي نيستند و وقتي كه شرايط دشوار مي‌شود، از كار دست نمي‌كشند. مي‌دانند كه روز جهد و كوشش، روز و ادادن نيست. توماس اديسون مي‌گفت : من از جايي آغاز مي‌كنم كه آخرين نفر رها كرده است.
نويسنده از قول ‹‹ ويليامز›› مي‌نويسد : اگر سختكوش باشيد از پنجاه درصد مردم - آمريكا جلو افتاده‌ايد، اگر صادق باشيد از چهل درصد ديگر پيش مي افتيد و ده درصد ديگر در نظام اقتصاد آزاد، جنگي است با چنگ و دندان.

اینگونه می توانید کاری کنید تا هر تیمی شما را بخواهد

این کتاب یکی از منابع بسیار خوبی است که نتورکرها می توانند از آن استفاده کنند.

  آقای رندی گیج نویسنده این کتاب توانسته با جملاتی ساده و روان و با استفاده از مثالها و اتفاقاتی که برای خودش نیز رخ داده این علم را به طور بسیار ساده و روانی٬  تجزیه و تحلیل کند .

خواندن این کتاب را به تمامی دوستان و همکاران توصیه می کنم.  

قبل از شروع، میخواهیم اندکی راجع به تغییر چهارچوب ذهنی صحبت کنیم، زیرا معتقدیم پایه چالشها و تغییرات، برای رسیدن به موفقیت، تغییر چهارچوبهای ذهنی میباشد.
قبل از آغاز هر کاری نه تنها فقط در تجارت بازاریابی شبکه ای بلکه در تمام جنبه های زندگی، ابتدا باید جواب مناسبی براس سئوالهای چه کاری میخواهیم انجام دهیم و چگونه میخواهیم آن کار را انجام دهیم، پیدا کنیم “چه چیزی” و “چگونه”. قبل از پاسخ به این دو سئوال باید یک جواب بسیار قانع کننده برای دلیل انجام آن کار پیدا کنیم ” چرا”. در غیر این صورت معمولا کاری که آغار کرده ایم را به پایان نخواهیم رساند.
سپس بعد از پیدا کردن جواب مناسب برای “چرا” نوبت به این میرسد که یک چهارچوب ذهنی جدید و مناسب برای جواب دادن به سئوالات “چه چیزی” و “چگونه” تعیین کنیم.
همانطور که میدانیم تمام راه های موفقیت، از یک تغییر چهارچوب ذهنی آغاز میشود. بنابراین همه اهمیت تغییر چهارچوب ذهنی را میدانیم و البته میدانیم که چرا به تغییر چهارچوبهای ذهنی نیاز داریم.
در صنعت بازاریابی شبکه ای، تنها فقط درباره نحوه پول در آوردن بیشتر صحبت نمیکنیم، بلکه درباره روش جدیدی از تفکر و نگاه کردن به نحوه اتفاقات روزمره، صحبت میکنیم.
برای هر پله موفقیت در زندگی، به یک تغییر و ارتقاء چهارچوب ذهنی نیاز داریم. بعضی از این تغییرات چهارچوبهای ذهنی به صورت خودکار و بدون نیاز به تلاش و توجه ما، اتفاق می افتد. مانند زمانی که از دبستان به راهنمایی رفتیم یا از دبیرستان به دانشگاه یا زمانی که از دانشگاه خارج شدیم و وارد دنیای تجارت شدیم. یک تاجر نمیتواند مانند یک شاگرد مدرسه فکر کند برای اینکه دغدغه های ذهنی و اهداف متفاوتی را دنبال میکند. و به همین ترتیب بسیاری از تغییر و ارتقاء چهارچوبهای ذهنی به صورت خودکار در زنگی روزمره به مرور زمان ایجاد میشود.
اما گاهی اوقات ما باید خودمان آگاهانه چهارچوبهای ذهنی خود را تغییر دهیم. این اتفاق معمولا زمانی می افتد که میخواهیم تصمیم گیری کنیم که آیا راهی را که اکثر مردم میروند دنبال کنیم یا یک راه جدید انتخاب کنیم. بنابراین اگر میخواهیم ما یک مرد یا زن موفق باشیم، متفاوت از سطح عادی جامعه، قبل از هر چیز به یک چهارچوب ذهنی جدید نیاز داریم.
اما تغییر و گسترش چهارچوبهای ذهنی یک پیش شرط اولیه دارد، قبل از تغییر یک چهارچوب ذهنی باید کاری را انجام دهیم. ذهن مانند یک دفترچه است پر از صفحات پر و خالی است. ما هر روز کلیه خاطرات، ادراکات، احساسات و تصمیمات خود را در دفترچه ذهن مینویسیم، و ما هر روز تصمیمات جدید خود را بر اساس آنچه که در این دفترچه نوشته شده میگیریم. اما اگر زمانی فرا رسید که احساس کردیم خلع و کمبود یک چهارچوب ذهنی برای ما وجود دارد، یعنی با نحوه تفکر و اطلاعات فعلی نمیتوانیم جواب و راه حل مناسبی برای وضعیت کنونی خود پیدا کنیم، یا اگر برای دستیابی به یک موفقیت جدید تصمیم گرفتیم که یک چهارچوب ذهنی جدید بسازیم، ابتدا به یک صفحه خالی از دفترچه ذهن نیاز داریم، تا اطلاعات جدید چهارچوب ذهنی جدید و دستورالعملهای عملی چهارچوب ذهنی جدید را آنجا یادداشت کنیم و سپس میتوانیم بر اساس این چهارچوب ذهنی جدید، تصمیمات جدیدی بگیریم و متفاوت از گذشته عمل کنیم. در واقع نکته این است که هر چیزی که تا امروز در این دفترچه نوشته شده برای ما صحیح است، زیرا ما بر اساس آن نوشته ها سالها زندگی کرده ایم. بنابراین برای تغییر چهارچوب ذهنی فقط به یک صفحه خالی نیاز داریم و همچنین اطمینان حاصل کنیم که واقعا همه چیز را میبینیم، میشنویم و همه اطلاعات را یادداشت میکنیم بدون اینکه اطلاعات موجود در صفحات قبل باعث فیلتر شدن اطلاعات جدید و تاثیر در روال تصمیم گیریهای جدیدمان نشود.
آیا میدانید چگونه میتوان فهمید که آیا اکنون یک صفحه خالی را در ذهنمان باز کرده ایم یا نه؟ زیرا ما برای تشخیص این مسئله به یک تست نیاز داریم. یکی از ساده ترین راه ها برای تعیین میزان خالی بودن صفحه دفتر ذهن این است که اگر یک پیشنهادی به شما داده شد که قبلا هم به شما داده شده بود و شما آن را رد کرده بودید، بلافاصله احساس میکنید که عجب پیشنهاد خوبی را پیدا کرده اید، و متعجب از این موضوع که چطور قبلا متوجه آن پیشنهاد نشده بودید و احساس میکیند که باید راجع به آن پیشنهاد فکر کنید و به آن عمل کنید، ممکن است قبلا هزاران بار آن پیشنهاد را شنیده باشید و به ده ها هزار دلیل به آن عمل نکرده باشید، اما اکنون چون ذهن شما خالی از هرگونه قضاوت و اطلاعات قبل میباشد، بلافاصله ارزش آن پیشنهاد را درک خواهید کرد و طبق آن عمل میکنید.
خوب مثالی میزنیم. میخواهیم امتحان کنیم که آیا اکنون ذهن شما خالی است یا نه؟ یکی از مهمترین تغییر چهارچوبهای ذهنی که ما در این تجارت به آن نیاز داریم این است که متوجه شویم و قبول کنیم که این تجارت، یک تجارت جهانی است، بنابراین اگر توقع داریم که به دلار درآمد داشته باشیم، باید بتوانیم با زبان دلار هم صحبت کنیم. منظور واضح است، باید به زبان انگلیسی مسلط باشیم و بتوانیم به زبان انگلیسی ارتباط برقرار کنیم. بنابراین، یک از بزرگترین پیشنهاداتی که شما بلافاصله بعد از خواندن این مقاله به آن عمل خواهید کرد این است که شروع به یاد گرفتن زبان انگلیسی کنید!
خوب آیا منظور از تغییر چهارچوب ذهنی به زبان ساده را متوجه شدید؟ ممکن است بگویید که بیایید تغییر چهارچوب ذهنی را فراموش کنیم، دفترچه ذهن را ببندیم و خوش بگذرانیم! چون که سخت است و زمانبر.
فراموش نکنید، تغییر چهارچوب ذهنی، سخت ترین کار در کل جهان است! زیرا شما ابتدا باید ذهنتان را تغییر دهید و سپس متفاوت عمل کنید، یعنی مقادیر زیادی زمان و انرژی صرف کنید و سخت کوشش کنید. در غیر این صورت اگر تغییر چهارچوب ذهنی کار راحتی بود، معمولا مردم روزی ۳ بار چهارچوبهای ذهنی خود را تغییر میدادند.

نویسنده : مهراب

این گل سرخ من است دامنی پر کن از این گل

که دهی هدیه به خلق

که بری خانه دشمن که فشانی بر دوست

راز خوشبختی هر کس به پراکندن اوست !!!

سخنان بزرگان

آرتور بريوبون: كلمه خستگي مفهوم ندارد تنها در فرهنگ لغات ذكر شده است!

آلفونس كار: عده اي دائم غرغر مي كنند كه گل سرخ خار دارد، من شكر مي كنم كه خارها گل دارند.

افلاطون: تمول و تقوي چون دو فرزند است كه كفين يك ترازو باشند، يكي نمي تواند بالا رود مگر اينكه ديگري پايين رود.

ارسطو: عاقل آنچه را كه نمي داند نمي گويد، ولي آنچه را كه مي گويد مي داند.

اسكاروايلد: تجربه نامي است كه كه همه افراد روي اشتباهات خود مي گذارند.

دكارت: مي انديشم، پس هستم، هستم، چون فكر مي كنم، فكر مي كنم ، چون شك مي كنم.

لابروير: فقر انسان را از بعضي چيزها محروم مي كند ، ولي خست شخص را از همه چيز محروم مي كند.

سروانتس: آنكه شرافت خود را باخت، زياد باخته ولي آنكه شهامت خود را باخت، پاك باخته است.

بلز پاسكال: تمام شأن و عظمت انسان در فكر است.

شاتو بريان: خوشبختي توپي است كه وقتي مي غلطد بدنبالش مي رويم و وقتي توقف مي كند به آن لگد مي زنيم.

تولستوي: همه در فكر آنند كه بشريت را اصلاح كنند ولي هيچكس در فكر آن نيست كه خود را عوض كند.

ويكتور هوگو: بهشت دولتمندان از دوزخ فقرا پديد آمده است.

ديل كارنگي: براي زندگي فكر كنيد ولي غصه نخوريد.

هانري پوآنكاره: در همه چيز شك كردن و به همه چيز باور داشتن دو راه حل آسان هستند كه هم اين و هم آن ما را از انديشيدن معاف مي داند.

آندره ژيد: بكوش عظمت در نگاه تو باشد نه آنچه بدان مي نگري.

آندره ژيد: هر چه بالاتر مي روي از نظر آنان كه پرواز نمي دانند كوچكتر بنظر ميرسي.

ناپلئون هيل: اشخاص عادي با تجربه اولين شكست دست از تلاش برمي دارند به همين دليل است كه در زندگي با انبوه اشخاص عادي و تنها با يك "اديسون" روبرو هستيم.

فلورانس كدويك: برنده هيچ گاه تسليم نمي شود و تسليم شونده هيچ گاه برنده نمي شود.

آنتوني رابينز: خوش اقبالي را ٬ تلاش زياد همراه با فكر صحيح معني مي كنم.

۱. پول در ذهن ما با مسایل منفی متعددی هماهنگ شده است .

پول چرک کف دسته ... این جمله ای که همه ما بارها از آن استفاده کرده ایم و میکنیم اما همین پول چرک کف دست وقتی نیست زیاد بشه و این آیه قرآن رو تداعی میکنه که : فقر نزدیک است که به کفر منجر شود . پس بجای بیزاری بی مورد از پول به دنبال درآمد بیشتر باشید تا با دارایی خود بتوانید از نعمت های خداوندی بیشتر لذت ببرید .

۲. پول درآوردن را به تاخیر میاندازیم و کارهای بی هوده دیگر را جایگزین آن می کنیم . 

نه اینکه پول را خدای خود کنید نه . بلکه حق تقدم را به فعالیتهایی بدهید که درآمدزا هستند . برای خود سطح درآمدی مشخصی در نظر بگیرید و آن باید مقداری بیشتر از نیازهای شما باشد .

۳. نداشتن راهبرد مناسب جهت ثروتمند شدن .

باید بتوانید پول را بنده خود کنید و با آن کار کنید . پول را برای پول بیشتر خرج کنید .

از اصول مدلسازی استفاده کنید و به سراغ افراد موفق در زمینه کاری خودتان بروید و از راهبردهای آنان تقلید کنید . از رهبران پیروی کنید نه از مقلدان

۴. عدم پیگیری برنامه ای که جهت ثروتمند شدن طرح ریزی کرده اید .

سرسختانه سعی کنید تا برنامه هایتان را دقیق و منظم انجام دهید . کار را زمانی رها کنید که تمام شد نه زمانی که خسته شدید 

۵. برخوردار نبودن از هنر خرج کردن.

پول خود را راحت و بی هوده خرج نکنید . بدانید که با درآمدتان چه می کنید .

۶. رضایت از خود و امور مالی خود!!!

این رضایتمندی باعث می شود که انقدر راحت شوید که دیگر نیازی به حرکت نداشته باشید . خودپسندی یکی از بدترین صفات انسانهای نادان است . از کار دست نکشید این جوهره انسان است که در تکاپو باشد پس با پول اندکی که به دست میاورید غره نشوید بلکه بیشتر و بیشتر کار کنید . زمانی که یک انسان احساس کرد که دیگر نیازی به پیشرفت ندارد باید تابوت خود را آماده کند .

۷. بعد از موفقیت ٬ شکستهای دیگری می آید ٬ بر این ضربات فایق آیید.

همیشه آماده رویارویی با بحرانها باشید . هر مشکل درون خود و در دستان خود هدیه ای دارد پس به دنبال پیدا کردن مشکلات باشید تا با به دست آوردن هدایای آنها همیشه در خط پیشرفت بمانید .

دنیا برای تسخیر شدن منتظر ماست

در معادله زندگی ٬ گذشته با آینده برابر نیست .

ادیسون ۹۹۹ بار ساخت لامپ الکتریکی را امتحان کرد و دفعه هزارم موفق شد !

همیشه راهی برای حل مشکلات هست .

اهدافم خیلی بزرگ بود اما عملی شد زیرا ایمان و توانایی من بزرگتر از آنها بود .

سه کلید طلایی شرطی سازی

۱. رسیدن به نقطه عطف : باید با تمام وجود حس کنید که چیزی باید تغییر کند . انزجار از موقعیت اسفناکی که داری را به خاطر بیاور . زمان تغییر همین حالاست . با تمام وجود تغییر کردن را بخواه .

۲. حلقه ارتباطی موجود در ذهنتان را وارونه کنید : تمام اتفاقات در ذهن ما یک حلقه ارتباطی دارند و این حلقه بیان کننده خوشی یا ناخوشی اتفاقات و پیامدها برای ماست . این حلقه را وارونه کنید و در مقابل تغیراتی که برایتان پیامد مثبتی دارد انعطاف پذیر باشید . ذهن شما را به تنبلی وامیدارد ٬ حلقه را وارونه کنید و به حرفش گوش ندهید !!! به این بیاندیشید که مثلا انجام این کار سخت یا فلان تغییر دشوار چه پیامدهای مثبتی برای شما  دارد٬ نه اینکه وای خدای من چقدر انجام این کار یا این برنامه سخت است .

۳. خود را شرطی کنید تا همیشه حلقه ارتباطی جدید پابرجا بماند : عقایدی را که می خواهید واقعا تغییر دهید مشخص کنید . مخصوصا آنهایی را که از آنها رنج می برید . وقتی آنها را شناختید باید انقدر راجع به آنها احساس ناراحتی کنید تا مغزتان آنها را دور بریزد .

به تازه واردها بگویید که در مورد این کار با کسی صحبت نکنند . چون ممکنه افق کاری خودشون و که می تونه روشن باشه خراب بکنند .

ابتدا خیلی ها ممکنه نا امید بشن . پس اگر می خواهید که موفق بشید و اگر می خواهید که دیگران کار و جدی بگیرند خودتان جدی باشید .

ما در مقابل افرادی که وارد می کنیم مسئول هستیم .

یکی از نکات کلیدی اینه که : مفاهیم و استراتژی های سنتی کاربرد چندانی در این کار نداره . به طور مرتب باید ذهنیت های سنتی رو کنار گذاشت و تغییر کرد .

جذابیت این حرفه اینه که همه میتونن در اون فعالیت کنند .

شما باید از دایره نفوذتون استفاده کنید و دایره نفوذ یعنی ( رو حرف من حرف نزن - اعتماد بی چون و چرا - اعتماد کامل - شناخت کامل - تاثیرگذاری )

از آنهایی دعوت کنید که به دنبال تغییر شغل یا درآمد بیشتر هستند . استفاده از دایره نفوذ رو به آنها یاد بدهید . فقط افراد مستقیم خودتان را ٬ مستقیم رهبری کنید . افراد شما نیاز به پشتیبانی دارند آنها را رها نکنید . اگر آنها را پشتیبانی کنید آنها هم همین کا را با مجموعه خود می کنند و این یعنی تکثیر .

اگر وقت ندارین و یا به هر دلیلی نمی خواهید فعالیت کنید هرگز وارد نشوید و وارد نکنید . یکی از اولین مهارتها ٬ تشریح درست کار است . صبور باشید . برنامه ها را به درستی برای تمام گروه تشریح کنید . باید خودتان را درگیر و مشغول کار کنید .

اساس این حرفه انتقال اطلاعات است . به دنبال یادگیری باشید .

اگر در این تجارت به این فکر کنید که چه چیزی گیر شما می آید هرگز موفق نمی شوید ! باید خودتان را فراموش کنید و به فکر افرادتان باشید و بگویید چه چیزی گیر مجموعه می افتد . فقط به سازمانت بیاندیش . کاری کن شور و شوقشان بیشتر شود .

باید کاری کنی تا مطمئن شوی که زیر مجموعه ات بتواند از درآمد این کار امرار معاش کند . نتورکر موفق کسی است که ببیند مجموعه اش در حال لذت بردن از کار و درآمد آن است . باید نفراتت را قوی تر از خود بسازی .

هرچه درآمد زیرمجموعه بیشتر باشه انگیزه بالاتر می ره و کارها جدی تر دنبال میشه . برای پر کردن صندوقتان باید به دیگران کمک کنید . برخورد با مجموعه باید انگیزشی باشد . احساس تعهد کنید و کمک کنید تا زیر مجموعه شما نفرات خودش را بیاورد .

سعی کنید که ابتدا زیرمجموعه خودش را خالی کند و بعد شما وی را از انگیزه پر کنید .

یکی از اصول این حرفه آزادی انتخاب است .

نباید این تجارت را سرسری گرفت . باید بدانی و آموزش دهی که چگونه با افسردگی و نا امیدی مقابله کنیم .

بهترین کود برای یک مزرعه جای پای دهقان است .

شک یک آفت است چون ایمان را از بین میبرد . از منفی بافها دوری کنید . وارد مشاجره نشوید مگر اینکه صاحب نفوذ باشید .

آرزو و رویای بزرگ داشتن جسارت می خواهد چون اگر به آنها نرسی آزرده میشی و ضربه می خوری .

اگر کسی فرصت کاری جدید رو که شما به وی معرفی کرده اید جدی نگرفت به سراغ نفر بعدی بروید . اینکه شما رو پس بزنند یا به شما نه بگویند بخشی از روند کاری شماست . پس به جای دلسرد شدن ببین چرا اینطوری شده است ؟

هر چیز مثبتی رو در مجموعه گسترش دهید . برای آموزش دیدن در این حرفه وقت بگذارید . هرچه بیشتر بدانید موفقتر هستید . باید بهای موفقیت رو بپردازید .

افراد موفق متمرکز هستند و روی کارشان شدیدا تمرکز می کنند . برای درآمد بالا داشتن در این کار باید بتوانی آنرا درس معرفی کنی پس به دنبال پرزنتور شدن و لیدر شدن باش . امروز فعالیت کن ولی امروز را نبین بلکه به آینده خیره شو و باور داشته باش که می توانی .

اهداف شما راهبران شما هستند .

((your visions is your liaders)) 

من با تمام وجود عقیده دارم که پیروز می شوم و هر مانعی را پشت سر می گذارم .

من کشاورزی هستم که حاصل کاشته هایم را برداشت می کنم . از این به بعد ٬ اندیشه هایی را که دارای بار  مثبت ٬ تعادل ٬ خوشبختی و آسایش است در درونم می کارم و به آنها یقین دارم .

پروردگار متعال مرا در تمام زمینه ها یاری می کند و من بزودی به نتایج تفکرات مثبت و عالی خود دست پیدا می کنم .

- سعی کنید تا یک متخصص ارتقا وضعیت مالی باشید .

- در مورد زمان برگشت پول و سرمایه صحبت کنید .

- خود شما کلید فروش هستید ( با طرز برخوردی که دارید با نوع لباسی که بر تن می کنید با آراستگی که دارید )

- برای موفقیت لباس بپوشید ٬ مشتری ها بسیار ظاهر بین هستند .

- فروشندگان موفق هیچ چیز را به شانس واگذار نمی کنند .

- از رهبران تقلید کنید نه از مقلدان .

- جادوی سفید فروشندگی ( گوش کردن مشتاقانه به حرفهای مشتری )

- مودبانه ٬ محترمانه ٬ امیدوارانه و دوستانه تقاضا کنید .

- هر چه زمان و پول بیشتری روی خود سرمایه گذاری کنید ٬ درآمد شما افزایش می یابد .

- قیف فروش خود را پر نگهدارید ( بالای قیف =بازاریابی . وسط قیف = معرفی کار و فروش . انتهای قیف = فالو و پیگیری )

- از فروش و درآمدتان ٬ اهداف روشنی داشته باشید .

- اسرار هفتگانه موفقیت در فروش :

۱. مصمم باشید .

۲. آنچه را باعث محدود کردن فروشتان می شود شناسایی کنید .

۳. با افراد مثبت معاشرت کنید .

۴. از سلامت خود به شدت مراقبت کنید .

۵. خود را به عنوان بهترین تجسم کنید .

۶. همواره از تلقین مثبت به خود استفاده کنید .

۷. هر روز حرکت مثبتی به سمت اهدافتان داشته باشید .

برایان تریسی - کتاب ۲۱اصل موفقیت در فروشندگی

داستان تولد بچه زرافه :

زایمان زرافه سرپایی است و اولین اتفاقی که برای نوزاد می افتد ابن است که از یک ارتفاع تقریبا ۲ متری به زمین می افتد . حیوان بیچاره همانطور که گیج میزند سعی می کند تا روی پای خود بایستد اما مادرش در اینجا رفتاری عجیب دارد !

او ضربه ای سبک به کودک میزند و کودکش مجدد به زمین می افتد . بار دیگر سعی می کند بایستد اما باز هم همان اتفاق تکرار می شود و تکرار پشت تکرار ...

نوزاد خسته می شود و دیگر نمی تواند بایستد اما مادر با پاهایش او را وادار به ایستادن می کند و از اینجا به بعد او دیگر هرگز سقوط نمی کند . زرافه مادر با این کار می خواهد به کودکش یاد بدهد که برای فرار از دست دشمن و حیوانات درنده باید سریع از جای خود بلند شود .

یک ضرب المثل عربی می گوید : گاهی اوقات ٬ برای آموزش امر مهمی ٬ بایستی کمی خشونت نیز به کار برد .

خود را به پیشرفت متعهد سازید و به گونه ای رفتار کنید که گویا امکان شکست وجود ندارد . دو ترس عمده که ممکن است سد راه شود ۱.ترس از شکست یا ضرر ۲. ترس از انتقاد یا عدم پذیرش .

اگر خواهان موفقیتهای بزرگ هستی ٬ انجام اموری را که از آن می ترسی سرلوحه کار خود قرار بده . با تمام وجود به کارت مشغول شو و بدان که هرگز آرزویی در وجود کسی به وجود نخواهد آمد ٬ مگر ایتکه قدرت تحقق آن در وی نهاده شده باشد .

فروشندگی انتقال اشتیاق است !!! خودت را به عنوان یک حرفه ای تمام عیار قلمداد کن . یک فروشنده موفق باید یک مشاور عالی هم باشد .

پیش آمادگی قبل از هر جلسه را فراموش نکنید . خود را وقف یادگیری مستمر نمایید و ۳٪ از درآمدتان را صرف یادگیری خودتان کنید چون مدرسه برای حرفه ای ها هیچ وقت تمام نمی شود .

مسئولیت تمام نتایج را به عهده بگیرید و هرگز برای خود عذر و بهانه نیاورید . توجه مشتری را جلب کنید ٬ او را علاقه مند کنید ٬ میل و اشتیاق وی را برای خرید بیشتر کنید و در آخر به خرید خاتمه دهید !!!

ابتدا به دنبال فهمیدن باشید بعد به دنبال فهماندن . مشتاقانه به حرفهای مشتری گوش کنید  و بدانید که فروشندگان موفق متخصصان ارتباط هستند . بر روی ایجاد سطح بالایی از اعتماد و اطمینان کار کنید . درباره آنچه می خواهید بفروشید فقط زمانی صحبت کنید که پلی از درک نیازهای واقعی بین خود و مشتری ایجاد کرده باشید .

ادامه دارد ...

- آن کس که لذت یک روز زیستن را تجربه کند ٬ گویی هزار سال زیسته است و آنکه امروزش را در نمی یابد ٬ هزار سال هم به کارش نمی آید .

- زمانی که شخصی احساس کرد دیگر احتیاجی به پیشرفت ندارد باید تابوت خود را آماده کند .

- به صورت ۲۴ساعته به اهدافتان فکر کنید تا ذهنتان مثبت و مثبت تر شود .

- افراد موفق با خود می اندیشند که : چه کنم تا مشکل حل شود ؟ اما افراد متوسط با خود می گویند : چه کسی را سرزنش کنم تا توجیه شوم ؟

- باید خود را متعهد کنید به سرآمدی و عالی بودن .

- حضرت علی (ع) : کسی که با اولین شکست نا امید می شود لیاقت موفقیت را ندارد .

 تا کی به دنبال سایه های گذرای زندگیت هستی ؟

آن روز که باید چادر خود را ببندید و عزیمت کنید ٬ دور نیست .

اگر منتظر فرصت مناسب شوید ٬ شاید تا ابد منتظر بمانید .

پس از همین جایی که هستید و با آنچه دارید ٬ شروع کنید .

یادتان باشد که اولین نکته آموزشی که باید به ورودیهای جدید بگویید این است که راجع به این کار و روش آن هرگز با کسی صحبت نکنند .

مردم درک درستی راجع به روش کاری ما ندارند پس باید آنها را برای شنیدن توضیحات و شرح صحیح کارمان به دفتر کار دعوت کنیم .

برای ورودیهای جدید خواندن کتابها و جزوه بسیار حایز اهمیت است  شما باید از اینکه آنها این مطالعات را انجام داده اند مطمئن شوید و روی این کار نظارت داشته باشید .

ورودیهای جدید باید این سیستم را به عنوان یک کار بپذیرند و بدانند که برای موفقیت در این کار باید حداقل روزی ۳ ساعت را به این سیستم اختصاص دهند.

در ضمن باید جلسات آموزشی متمرکز برگذار نمایید تا تمام تیم آموزش ببینند و جواب تمام سوالات خود را بیابند .

با ورودیهای جدید باید بسیار با انگیزه و مثبت برخورد کنید و با کوچکترین کار مثبتی که انجام میدهند آنها را تشویق کنید .

توجه داشته باشید که پر کردن لیست نفرات و اهداف آنها باید حتما با حضور شما انجام شود و زیر نظر شما این لیستها اعتبار بندی شود .

زمان مناسب برای اینکه هر نفر بتواند فروش خود را انجام دهد ۱۰ روز است . این وظیفه شماست که با آموزش صحیح این پروسه را به انجام برسانید .

به نفرات تیم خود گوشزد کنید که جلسات هفتگی و آموزشی روح پیشرفت در سیستمهای بازاریابی است . آنها را برای شرکت در این جلسات ترغیب کنید .

هرگز سیستم خود را با سیستم های دیگر مقایسه نکنید . شما مشغول تجارت هستید و باید از حواشی کاملا به دور باشید .

مشکلات نفرات تیم را بررسی کنید و در اسرع وقت راهکار مناسب را به آنها آموزش دهید .

بهترین نتورکرها از سرعت رشد خوبی برخوردارند چون :

- آموزش دیده هستند - زمان را از دست نمیدهند - کارشان و اهدافشان را جدی میگیرند - از حاشیه به دور هستند - اعتماد به نفس بالایی دارند - تمام جزییات را بررسی می کنند - اول به تیمشان فکر می کنند و بعد به خودشان - تمام احتمالات منفی را دورمیریزند - به سراغ غیر ممکنها می روند - به جای امتحان کردن روشهای متفاوت از روشهایی که امتحان شده و جواب پس داده هستند استفاده می کنند - آرزوها و اهداف بزرگی دارند - هرگز سرد نمی شوند -

زمان موفقیت همین حالاست ٬ همین حالا زمان موفقیت است . 

پدر مشغول مطالعه شد به این خیال که پسرک برای ساعتها مشغول خواهد بود و مزاحم وی نمی شود اما پسرک بعد از گذشت چند دقیقه با نقشه برگشت و آنرا که درست چسبانده بود به پدر داد ! پدر با تعجب پرسید : آیا از مادرت کمک گرفتی ؟!

پسرک گفت نه پدر در آنطرف روزنامه عکس شخصی چاپ شده بود و من موفق شدم با بازسازی انسان ٬ دنیا را هم مجددا بسازم !!!

- فرض کنید چندین بار شکست خورده اید ٬ باز هر لحظه که اراده کنید می توانید به یک نقطه شروع جدید دست پیدا کنید .

- برای رسیدن به رویاهای خود باید بیدار باشید !!!

- تک تک روزهای زندگی خود را به عنوان یک زندگی مستقل به حساب آورید .

- مادامی که در مسیر تغییر قرار نگیرید کامل نمی شوید .

- هرآنچه که اتفاق می افتد در آغاز یک رویا بوده است .

- کلمه غیر ممکن در فرهنگ من وجود ندارد !!!

- هر روز این جملات را با خود تکرار کنید : من می توانم ٬ من مقتدرم ٬ من اراده دارم ٬ من ایمان دارم .

- اهداف بزرگ نه با قدرت بلکه با استمرار ورزیدن در آن ٬ انجام می پذیرند .

- بزرگترین اشتباه تسلیم است .

- زندگی شما حاصل جمع تمام انتخابهایی است که خود برگزیده اید .

- فاتحین کاری را انجام میدهند که ظاهری غیر ممکن دارد .

- قبل از موفقیت هرگز توقف نکنید .

ادامه دارد...

- فالو دقیقا بعد از معرفی کار شروع می شود و حتی بعد از خرید هم ادامه دارد .

- به آهن تا زمانیکه داغ است می توان ضربه زد و آنرا شکل داد .(۲۴ یا ۴۸ ساعت بعداز معرفی کار)

- در هر معرفی کار زمان ملاقات بعدی را تعیین کنید .

- به هیچ عنوان گارد نگیرید .

- معجزه فالو : feel . felt . found  

- فالو باید حتما حضوری باشد و با حضور بالاسری ها انجام شود .

- خجالت را کنار بگذارید ٬ شما مشغول تجارت هستید و تجارت خجالت ندارد .

- حتما در بیان گفته هایتان صادق باشید .

- ابزار فالو : انگیزه ٬ اعتماد به نفس ٬ اعتقاد و اطلاعات

- حتما به اهدافتان فکر کنید .

- طوری با افراد صحبت کنید که توان صحبت کردن نداشته باشند .

- برای اینکه بتوانید در فالو قدرتمند باشید باید در معرفی کارهای زیادی بنشینید .

- میدان را ترک نکید ٬ با قدرت و انگیزه سعی نمایید که در طرف مقابل نیز ایجاد انگیزه کنید .

- اصرار به خرید نکنید بلکه ایجاد انگیزه کنید .

ادامه دارد ...